"2013年LED好产品全国巡回"临沂站圆满落幕
摘要：据不完全统计，山东省拥有大大小小的灯饰照明商家超过6000户，临沂则是山东工程、流通商家的“集中营”，光是临沂灯具城拥有灯具经销商830余家，“流动”的品牌常年在1100多个，目前涉足LED的商家已经过半。 关键词：巡回 LED好产品关于恶意转载本网原创文章，故意删除高工LED字眼的严正声明
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【高工LED专稿】 【图文/高工LED记者 周健华 临沂报道】“照明已经进入LED时代，经销商即使是大户的成功仅仅是代表过去和现在，但只有抓住LED才等于抓住了照明的未来。”在照明行业浸染22年的天马灯饰董事长刘同光在“2013年中国好产品巡回展示及招商大会”临沂站上说道。这次会议于3月23日下午成功在临沂新闻大厦举办，吸引了来自山东临沂110多名经销商参与。
http://gg-led.com/uploadFile/upload_news/201303/20130324SP1364065704.JPG 临沂站会议现场图1
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临沂站会议现场图2
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经销商与企业交流LED产品技术 LED渗透过半商家依旧懵懂
记者走访临沂灯具城发现，无论是家居照明、水晶灯、还是商业照明店面，LED都已经渗透其中，只是程度深浅而已。即使原来以低压灯为主光源的平板低压水晶灯也换上LED，“名存实亡”。据卖场经销商透露，去年以来LED品牌专卖店的数量不断增加，如中山凤光传奇、中山欧曼科技照明、佛山华芯等。另外LED集约超市也出现，如天马灯饰总店二楼就有十多家LED品牌开设的形象店。
据不完全统计，山东省拥有大大小小的灯饰照明商家超过6000户，临沂则是山东工程、流通商家的“集中营”，光是临沂灯具城拥有灯具经销商830余家，“流动”的品牌常年在1100多个，目前涉足LED的商家已经过半。
去年以来，面对楼市新政、成本压力、LED渗透等问题，山东商家们选择品牌化运作，重新审视LED。但对LED从企业品牌，到产品技术，到营销策略等均感懵懂。
“3月我用了15天时间走了广东深圳和中山两个LED产业基地，考察了不下20多家企业，但还是没找到合适的LED合作伙伴。”从事灯具销售12年，现为冠华照明山东运营中心总经理杨忠臣对高工LED记者说道。
七大十小临沂战略重要
目前，山东照明行业的商家主要分布在临沂、济南、青岛、潍坊、淄博、菏泽、烟台、东营等7 个地市，呈现七大十小的格局。其中，临沂市的商家数量最多，有870多家。经营面积26万平方米的临沂灯具城以其入驻商户稳定、销售网络完善、物流配送健全等优势长期占据山东、苏北专业灯具市场的头把交椅。
临沂灯具城的定位是以批发为主，其主要目标群体就是山东和苏北区域二、三线城市，所以这里聚集了众多灯饰商家。临沂市下辖的罗庄区和河东区做灯饰的商户数量并不多，那里的消费者都会直接到临沂灯具城消费。另外，在九县当中，临沭、沂水、蒙阴、沂南、莒南都有专业的建材或是装饰市场，能够把一些灯饰商户和品牌集聚起来。
“2013年中国好产品巡回展示及招商大会”临沂站的成功举办，也有赖各大知名厂商的支持。会议期间，高工LED CEO张小飞博士，韬播照明董事长姚怀举和营销副总经理张沪、莱威光电总经理谭健，联创光电销售经理汪仕瑛，山东天马灯饰董事长刘同光等嘉宾就LED照明渠道开拓遭遇瓶颈及对策、厂商渠道合作模式及实践等议题展开深入探讨。
http://gg-led.com/uploadFile/upload_news/201303/20130324SP1364062791.JPG高工LED CEO 张小飞
LED产业十大趋势渐显现
2013年是LED渠道的爆发年，随着LED的持续渗透，我相信产业将会出现十大趋势：
1、传统照明向LED照明转移力度加大
2、以外销为主的传统照明企业向国内市场转移
3、国外照明企业采取OEM/ODM策略降低成本
4、国外照明企业进入国内市场步伐加快
5、国企大举进入LED照明行业
6、大量国内上中游企业向下游转移
7、LED照明企业开始大渠道建设
8、LED照明产品价格战升级
9、LED照明品牌逐渐显现
10、未来三年国内照明市场竞争白热化，四年内决定前10排名
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山东临沂天马灯饰 董事长 刘同光
照明已进入LED时代
现在厂商言必称LED，可见LED在我们身边已经开始成熟，但由于市场产品和品牌良莠不齐，大家对LED懵懂不清。其实我们首先要明白：LED是什么，LED像什么，LED带来什么机遇挑战。LED是照明行业难得的机遇，我对LED去年投入的精力最大，因为LED已经形成规模，成为照明主力已经毋庸置疑。刚开始LED仍是依赖政府给补贴，像父母喂养小孩，但随着LED本身的成长，市场主动渗透能力将飞速发展。在照明产业，你的成功只能代表现在和过去，如果敢于和善于投入LED，则未来仍是你的。
http://gg-led.com/uploadFile/upload_news/201303/20130324SP1364068898.JPG深圳莱威光电 总经理 谭健
品牌战略高于一切
我们为什么要树立品牌，目的就是与竟争对手区别开来，举个非常简单的例子，为什么一条LEE的牛仔裤要卖五六百甚至上千块，而一个普通牌子的只能卖一百多块甚至更低，这就是品牌的效应。纵观目前整个LED照明行业，大家细想有几个能称得上知名的LED灯品牌，有几个LED品牌消费者能叫得出来，我甚至可以悲观的预测，可能一个都没有。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性，或者是说还不知道如何去塑造一个品牌，特别是中小企业，可能在激烈的竟争中只能仅仅求生存，已无遐看到后面的路!
http://gg-led.com/uploadFile/upload_news/201303/20130324SP1364066513.JPG江西联创光电 销售经理 汪仕瑛
独领风骚的四大资源整合
虽然LED全面取代现有节能灯尚须时日，但也给一些有技术优势的公司创造了领先对手的先机，从竞争的角度来说，在LED领域拥有“完整的产品线”、“技术力量”、“技术合作伙伴”、“多种应用环境的解决方案”的企业，必将在LED室内照明此领域独领风骚。
目前，室内照明领域能够接受LED的消费群体，主要是一些高端项目，如星级酒店、别墅区、高档会所等，这些群体可以是室内照明LED应用的先行者，同时，在设计师领域，对LED的推广更是最好的方式之一。营销人员与各级区域代理应当利用这个机会，大力推广LED产品。
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珠海韬播照明 营销副总经理 张沪
LED要看作长周期消费品
短期来看，LED照明处于渗透初期，价格仍为推广的最大制约因素，所以必须通过降价来实现渗透率的提升。业者普遍认为不必把灯具寿命等性能做到极致，而是在达到标准的前提下，尽量降低成本即可，因为在技术日新月异的阶段，一般消费者暂时不需要10年不换的灯具。
长期来看，LED照明消费属性决定照明品牌重要性。寿命大幅优于传统产品是LED灯具标榜的最大优点之一。随着技术不断进步，LED灯具综合性能与系统技术仍有较大的提升空间。在此趋势下，LED照明将逐步体现出长周期产品的消费属性。技术越成熟，这一特征将越为显着。而长周期产品消费对品牌、质量等均有较高的要求。http://www.gg-led.com/images/2011/content_logo.jpg
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