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标题: 家具-伊少平-武汉和美家居有限公司董事长 [打印本页]

作者: 沭随 时间: 2013-5-23 12:28
标题: 家具-伊少平-武汉和美家居有限公司董事长
伊少平,本科毕业于武汉大学，并于中欧商学院获得EMBA学位，现任中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副会长、全国工商联橱柜专业委员会副会长，湖北省橱柜协会会长，国家标准《住宅厨房及相关设备基本参数》“杰出贡献者”。伊少平有16年的创业与企业管理经历，11年的橱柜行业经历。伊少平热爱橱柜行业，善于总结，有很高的理论素养。伊总大学毕业后当过大学老师，而后的创业过程中，边经营企业边研读EMBA硕士学位。用伊总的话说：他是一个一直在勤奋学习的人。

   过去，一新橱柜生产中有些边角废料，还被人收购，一车一车往外拉，在一些小型橱柜生产厂商那里再利用。

   于是，伊少平跟工人交流，进一步明确分解柜体用料，强化控制浪费意识。结果，柜体的材料利用率从80%提高到90%，以至于剩下的余料没有利用价值，而不再有人来收购。

   危机催化了一新橱柜“西瓜和芝麻”两手抓。即使是一项业务利润比较低，一新橱柜也要“清”水不流外人田。在很多二级城市，都有一新的加盟商，有时存在行业中所谓的“飞单”现象，就是除了经营一新品牌橱柜，还同时承接非一新品牌橱柜的业务。“既然是这样，我就帮你做加工。即使‘飞单’也要飞到自己家里来。”伊少平想，“即使不买一新橱柜的产品，我们可以提供开放式的平台，帮所有做橱柜的人做加工。”加工利润很薄，但是也能聚沙成塔。

   危机也催生了一新橱柜与龙发装修公司“捆绑式销售”。如果装修客户在龙发装修达到一定的量，就送一新橱柜。因此80%到90%的客户会选择一新橱柜。尽管要和装修公司分享部分利润，一新橱柜的销售量还是有所提升。

      伊少平介绍，加工业务和批发给装修公司橱柜一共能贡献总销售额的20%。

      伊少平说，通过这一系列改善，即使销售量下降，也不会影响企业正常运转,而且现在企业盈利能力变得更强。过去，一新橱柜享受了长期增长趋势，当遭遇危机，销售量下滑。2009年一、二、三月份销售量又开始增长，伊少平在“橱柜面部”绘制了一条完美的“微笑曲线”。

   “金融危机，也有其积极的一面，就像生过大病的人才知道保健重要一样，”伊少平说：“如果不是金融危机，我们哪里会想到如此细致优化流程，改善成本结构。人要乐观，同时也要懂得‘敬畏’。也只有经历危机，才知道敬畏危机，才知道居安思危。”

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