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标题: 家具-张大兵-北京万隆汇洋灯具时代广场总经理 [打印本页]

作者: 沭随 时间: 2013-5-25 13:37
标题: 家具-张大兵-北京万隆汇洋灯具时代广场总经理
人物小结：

1992－1995担任六里桥商场营业组组长。

1995－2003任亿客隆超市业务经理。

2003－2005担任亿客隆路通公司经理。

2005年至今担当万隆汇洋总经理一职。

2013-5-25 13:37 上传
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从1：9 到 9：1  将灯具零售做起来

   1：9与9：1是张大兵内心的数字，但也是万隆汇洋未来发展的目标，从万隆汇洋05年创立，就以批发为主，当时零售与批发的比率为1：9；随着行业的发展，以及目前灯具卖场的逐步升级，将1：9的比率改为现在的5：5，基本零售和批发各占一半，但随着品牌市场的逐步稳定，以及灯具市场的逐步规范，品牌化建设，以及多次升级后，未来的万隆汇洋将往9：1的方向发展，即零售成为主导，而批发为辅，与创立时的比率正好相反，其实这样的调整，是张大兵经过5年的积累，和目前行业现状，自己在心中盘算的一个数字，只有未来的发展中，才能逐步去实现。

5年积累建立模式  有望复制开店

   因为万隆汇洋的母公司属多元化发展，一直没有停下开店的步伐，对于家居领域，因为一直专注灯具，所以旗下只有万隆汇洋一家家居类卖场。因为灯具相对来说专业性强，而且产拼单一，所以从万隆汇洋创立到现在已走过5个年头，都是在努力创建自己的经营模式，一点一滴的积累，未来的5年会考虑将这样的模式复制出去。

   北京的家居卖场布局，已经非常饱和，尤其是像灯具这样的专业店，要比任何一家综合类家居卖场的商圈要大得多，开店就要受到限制。目前万隆汇洋已经6万平米，能够保证北京西半部的市场。但对于外阜以及是否会考虑在北京其它商圈开分店，张大兵谈到：万隆汇洋不求发展如何迅速，但力求稳，力求开一个店成功一个。未来不排除在北京

   东北、望京等地开店的可能，但是人力储备、管理方方面面的问题，需要一个过程，所以还是将企业再做的扎实一些，这样复制起来会非常快。

从自身结构调整逐步升级

   万隆汇洋之前的定位是批发城，在随之发展中定位是中高档，而这个过程，不是生拔得过程，而是从一层一层的卖场整理开始，而这样的调整与售后服务有关，与目标消费群体有关，北京灯具市场比较相对饱和。在北京灯具市场企业有2000家左右，档次不错的一线品牌，几乎进驻了所有灯具卖场。而万隆汇洋最开始，并非是做大品牌，而主要以批发为主，在逐步的升级中，引入大品牌，一方面在服务上能给客户以升级，另外在抗风险能力上，大品牌也具有优势。从09年年底到2010年年初，万隆汇洋做了内部结构的大调整，从商户整体的形象、售卖素质水平，服务升级都有非常大的变化。2010年将会把万隆汇洋的外立面做调整，让档次再做提升，同时这样的调整也是从重视批发到转向重视零售的根本转变。随着流通速度快，信息快，通过电话，网络的采用，辐射范围会越来越大，虽然目前从内蒙古、黑龙江、陕西、河北等外地客户都会来万隆汇洋批发灯具，但是为了未来的发展，张总还是转变了经营思路，做好北京市场，满足零售市场，引入品牌经营，增强抗风险能力。

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