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标题: 家具-李连柱-广州尚品宅配家居用品有限公司董事长 [打印本页]

作者: 菽随 时间: 2013-6-3 09:56
标题: 家具-李连柱-广州尚品宅配家居用品有限公司董事长
从卖软件到卖家具

      如果你曾经为家里装修煞费苦心，你可能使用过“圆方软件”，推出这款软件的“广州市圆方计算机软件工程有限公司”(下称“圆方公司”)，是李连柱和他的两位朋友于1994年共同创办的。

      通过直销、发展经销商、代理商、办培训学校等方式，圆方软件在国内家庭装修市场占有率达到90%以上。凭借软件销售，圆方公司2004年的销售额仅为3000万元，可见这个行业的市场容量非常有限。而且“这个行业的门槛越来越低。”

   李连柱决定换个思路，不再费那么多“口舌”，而是“用事实说话”，在2004年开设了家具公司“尚品宅配”，并且专门使用圆方软件，给家具商做示范。他们的想法是：把虚拟软件与实际家具销售结合起来，先用软件免费给消费者提供装修方案，接着利用这个平台向消费者“卖家具”，并且是“个性化定制家具”。

“个性化”也能“规模化”

         个性化定制家具的生产，是尚品的重点部分。“我们发现，这套模式不光创新，并且符合现在的消费趋势，时代有这个需求。”李连柱说。据李连柱介绍，尚品刚开始没有建立工厂，“家具还是别人的家具，我就做简单的组合”，但随着客户的增多，这种方式已经不能满足更广泛的需求，于是，尚品宅配在2006年建立了自己的工厂，控制产品的质量和生产周期。这种方式被称为“大规模数码定制技术”。

   并且，仅仅满足消费者的个性化需求是不够的，还需要把其间的成本降下来，这就需要进行规模化的生产，但这一思路跟“个性化”似乎是矛盾的。为此，尚品宅配还研发了一套“后端生产软件系统”，重新组合客户的需求。当各地的订单集中到总部之后，后端软件系统会把客户定制的每一件家具拆分，成为各种规格的零部件，并且这些零部件有唯一的条形码与之对应，这些条形码会被贴在用于生产的板件上，而工厂里每一台机器都配装了一台电脑，电脑在读取条形码信息后，会对机器发出操作指令。而装配所需的原材料，由工厂统一购置，这样也降低了成本。

   当客户所需家具的每个部件生产完成之后，就会被分类封装，然后通过物流公司发往客户所在地的加盟商，相关的组装程序也通过尚品宅配的内部系统，发给加盟商。加盟商收到货后，就派人把全套部件送到客户家里，并在客户家里进行安装。由于之前在工厂已经有完整的编号，安装人员只需要按照“组装程序”一步步来，就能很快把完整的家具呈现出来。

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