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标题: 家具-谢伟藩-广东恒洁卫浴有限公司总经理 [打印本页]

作者: 菽随 时间: 2013-6-4 17:47
标题: 家具-谢伟藩-广东恒洁卫浴有限公司总经理
谢伟藩简介:

谢伟藩10年前从上了一年课的学校回家，从父亲手上接过陶瓷买卖那阵子，做的不过是个倒买倒卖的贸易公司。他感到，单纯做贸易无法掌握市场主动权，他要自己做工厂。在他的努力下，很快就上了4条国产窑炉生产线。开了工厂，他并没有高兴起来，他遇到的第一个难关就是技术含量较低的窑炉生产出来的产品品质波动大、能耗多。他瞄准了意大利SITI公司的窑炉，那可是世界上最顶级的设备！

   SITI窑炉一条生产线就需要1000万元，而那时谢伟藩算上所有资产再加上砸锅卖铁也凑不足1000万元，添进口设备无异于天方夜谭。但谢伟藩却用自己的诚心和对未来的规划感动了大鼻子洋人，破天荒地同意他以分期付款的方式进行支付。到现在，谢伟藩位于广东潮州的工厂里已经拥有3条SITI公司的窑炉生产线，不久前又在三水圈下地盘，准备再引进3条同样的生产线。“这种世界顶级的设备再用上10年也不落后。”谢伟藩说。

产品品质、服务并进

   “面对市场上那么多品牌，那么多产品，凭什么买你的？关键就是要做好服务，而服务的前提是产品品质得到保障。”谢伟藩表示，他很多时间呆在工厂里，和技师、工人们一道琢磨产品，还经常买来箭牌、TOTO等同行的新产品进行研究，力求开发出与它们不同的新产品。

   谢伟藩认为自己是一个特别能面对现实的人。“箭牌卫浴一年销售200万件左右，恒洁只有100万件，明显有差距，更不用说和洋品牌TOTO相比了。”谢伟藩说，他在制定战略时总是有意无意地和箭牌、TOTO做比，不仅要赶上它们，而且要在某些方面超过它们。在品质上，恒洁卫浴有一个特别让谢伟藩自豪的“内控标准”，“座便器的稀释率国标是100，我们执行的是200，抽检时我们的产品能达到500－600，座便器里的存水洁净得几乎可以直接饮用了。”在服务上，恒洁卫浴甚至优于TOTO，“就拿在北京来说吧，我们提供六环内免费送货、免费安装服务，市场上有几个品牌能做到？”

   正是有与众不同的品质和服务，恒洁卫浴正让越来越多的消费者爱不释手，连一些耐火材料供货商想做别的品牌的买卖，都千方百计找到谢伟藩，免费给他供货，图的只是个“我们的产品连恒洁都用”的口碑。“这口碑真的很管用。”谢伟藩如此断言。

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