雅志方略 | 互联网销售的要义：短、平、快！

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大商圈所进行的数字杂志商业化应用的实践是很有意义的。可惜的是，面对新的商业形态，大商圈还没能找到与外部环境相适应的商业操作模式。大商圈现阶段的苦苦挣扎确实与其之前的失败有关:

(1)大商圈的定位是对数字杂志这种表现形式进行商业应用，但是在操作过程中， 大商圈却无法跳出数字杂志的框架，把数字杂志作为了操作主体。而实际上，一旦确立了 商业应用，那么销售力就应该是其核心价值，展示只是一种营销和促销手段[53]。

(2)大商圈的赢利模式，是为客户制作数字杂志宣传册及广告，但其平台各相关方 之间却是供需严重错位，比如，当其把白领作为其受众核心资源之一时，那么与白领相关 的消费品则应该是其广告客户主体，可是大商圈平台上所展示的企业产品根本无法吸引白 领的兴趣(见图 4.3)。也就是，其平台要素之间的互动出现了严重不适应。

(3)大商圈的操作模式，则更是偏离了企业销售力所需要的短、平、快供需信息反 馈系统的操作原则。也就是，最吸引中小企业(见图 4.4)采购客户或者销售客户的是简 短而有力的采购和销售信息服务。当客户看到了采购及销售信息服务，如果有兴趣对关注 商家做进一步了解，才会打开企业数字杂志宣传刊或者进入商家官网。也就是这种多媒体 展示只是一种营销或者促销手段。