化妆品-封帅-相宜本草创始人

	创始人封帅女士出生于医药世家，自幼崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，相宜一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。2007年获得今日资本1000万美元投资，2008年的销售收入为2.17亿元人民币。        诞生于上海的相宜本草，最初自然是从上海本土大卖场开始销售。“我们是从一线城市拓展开的，从100万的销售规模一步步做到现在”，封帅表示。        虽然，相宜本草公司已经成立10年，该品牌也已有9年。但走入大家视野中，仅仅是这2年而已。      “这2年的业绩爆发，说得好听一点是厚积薄发”，言语中，封帅一直不想炫耀今日的成绩，她甚至表示道，“如此快速的发展，对企业长远的发展，是不是好?我最近也在思考这个问题，比如像蒙牛这样的企业。”        据记者观察，2008年相宜本草取得2.17亿的销售规模，一方面得益于它对传统渠道如大卖场的建设加强。近半年来，经常看到相宜本草在大卖场的显著位置、重要货架上进行促销，同时曾经几乎不做广告的相宜本草开始在公交车身、央视投放广告。        另一方面，相宜本草的业绩爆发来自于网络渠道多年的培育。它不仅在自己的官方网站可以接受用户订单，还与其他的网站甚至网上代理渠道商进行合作。        比如采取了网络社区口碑营销方式，它与一家新兴化妆品品牌社区网合作，先是免费派发品牌试用装，这一招对女性很有诱惑力，同时在申请免费试用装的时候，网站收集申请人的数据资料(包括联系方式、品牌消费习惯等)。        在这过程中，相宜本草对消费者进行电话营销，并对潜在消费者邮寄会员杂志，使她们对这一品牌产生好感。接下来，网络整合营销，通过线上线下交叉关系，提升品牌影响力，最后环节用户在网站社区上分享试用体验，甚至试用达人分享试用过程，从而产生强大的口碑效应。        有些社区网站甚至开始走B2C道路，销售各类化妆品牌，一些口碑好的化妆品销量就此上升。        网络渠道的铺开，也会相宜本草建立了一批会员。在化妆品行业，会员制度是销售策略中重要的一种手段，但它更适合于中高端价位的品牌。相宜本草开展的会员销售，有些“无心插柳柳成荫”的感觉。3年前，相宜本草产品广告较少、公众曝光率低，产品购买网点也较少，但产品却拥有很多忠实消费者，他们希望成为会员从而获得购买产品的折扣。