家具-刘宏-浙江顾家家居沙发制造有限公司副总裁

	【记者】：很高兴刘总接受我们的采访，首先我想问一下我们顾家家居原来叫顾家工艺，企业是出于什么样的战略考虑做这样的变化呢？       【刘宏】：我们顾家工艺这个品牌已经推了十年，要把它换掉内心还是舍不得的，毕竟这个牌子在市场里面还是有一定的知名度。所以在换的时候公司里面还是有很多的意见，大家考虑换还是不换，毕竟换名字不单单是改掉两个字那么简单，它更主要是跟我们的整个战略要配合在一起，所以顾家工艺做了十年，在沙发领域里面已经成为了国际沙发时尚专家，中国沙发的领军品牌，这个是行业和社会公认的。但是沙发和软床在家居里面同属于软体家居的范畴，所以我们顾家工艺做的再强也是一条腿走路，两条腿走路才会走的更远。我们前十年也有做软床，纯粹做出口的，就是做欧美的市场，这两年我们慢慢把沙发做的很成熟以后，因为不管是我们的经销商还是消费者都希望能够在更多的领域和更多的方面可以享受到顾家工艺的服务和品质。所以我们通过战略的思考，从战略定位就把顾家工艺升级为顾家家居，我们做沙发的时候是做客厅空间，现在做软床我们就想把卧室空间也做起来，就是为了可以提供更多的消费者以更多的家居用品的选择和使用。 【记者】：顾家工艺变成顾家家居以后，它的品牌战略有什么样的改变呢？       【刘宏】：因为我们前十年来讲，做顾家工艺的时候我们也没有在媒体上做很大力度的推广，因为我们认为做品牌，品质是基础，品质是保证，所以我们还是一如既往的坚持我们的工艺至上，品质至上，以工艺致胜，工艺领先来定位我们的家具产品，未来在广告推广里面也会有面对公众的公益活动，面对公众的广告宣传，但是更多的还是集中在我们的销售门店的终端，因为我们终端现在有1200家店，在未来的五年里面肯定要实现2500家店，所以更多的还是靠终端的推广，在终端里面可能就是一些线下的活动，我觉得跟搜狐这些很好的网络有一些互动，也会对我们的品牌传播起到良好的作用。 【记者】：我想知道刘总对于目前中国的沙发行业的现状您是怎么样评价的呢？        【刘宏】：我觉得沙发行业现在发展还是蛮好的，现在企业那么多，类似联邦，以往沙发也不是他的主要市场的销售范畴，现在也是在扩大这个方面的占比，也是积极的申请入会，成为我们新入会的会员，并且也被当选为主席团单位，我觉得这些现象都表示沙发这块领域在中国家具的发展中间它的占比，未来还是蛮客观的。 【记者】：很多企业从专门做出口慢慢转型开始做国内的市场，您对于这些企业来说，有什么样的建议呢？因为毕竟国内市场和国外市场的差异还是蛮大的。       【刘宏】：最主要的是品牌的树立，再一个就是渠道的发展，我想这两块，就是品牌与渠道的驱动，这个就是外向型的企业怎么样转为内销的渠道的建设。这边前面讲了三句话总结一下，第一个就是渠道定天下，首先要想到渠道怎么样建设，在什么样的市场领域，什么样的细分市场建立自己的渠道。第二个就是决断终端，在终端的竞争是非常激烈的，一定要有很多的策略。第三就是契机决定成败，不管内销还是外销，一定要根据市场的变化做出相应的变化。