【孙氏宗亲】“孙氏”成功营销的两招杀手锏

                                                 “孙氏”成功营销的两招杀手锏

      孙文秀成为本季度的营销明星，成功的人必然有一本成功的经，她愿意把自己的经念出来，与大家共勉，她说：“我总结出两招：一、假设式成交；二、复加式推法。”我说：“两招的称谓听起来很专业，你一定看过很多营销方面的书籍吧？”她说：“没有，我是自己总结的。”原来这是孙文秀的自定义。


      一、假设式成交

顾客并没有产生购买意向，却在动摇之中，不知如何拿主意？而这时关于产品的信息已经渗透得差不多，孙文秀说：“这时，可以假设对方已经购买产品了，就是我的顾客！我给他们好好讲一讲售后服务这一块的东西。”


       有的人往往乎略了售服，其实顾客对售后服务有时候甚至大于产品本身，这是打动顾客的一个点。另外有些顾客就是需要你来给他做决定，然后他们有认可和否决的权力，据统计顾客认可销售人员帮助选择的百分比远远高于否定。


       如果你给顾客假设了一个美好的前景，那么他们会轻易把假设转变为现实。


       二、复加式推法

       有些顾客来咨询，可能只咨询一类产品，比如蜂王浆，但是不代表他们对别的产品就不感兴趣，只是可能还没有耳闻，还并不知道其功效，这时应该就其关心的产品进行介绍，然后转而谈一谈别的产品，应该围绕顾客的关心点进行阐述。


       销售人员如果对产品特点掌握得好，表达得恰如其分，往往对方想买蜂王奖，最后很可能连蜂胶一起买了，甚至接受的产品更多。

       在介绍产品的过程中，要注意细节问题的处理与把握，顾客的心愿有时候可能不会直接说出来，就要通过表情、语气、眼神去捕捉，而且自己说话一定要注意语气，还有亲热，孙文秀有时候说话喜欢用“咱”，呵呵，这对瞬间拉近关系起到不小的作用呢。