地球村的乡约 | 中国如何与美国谈判:写在美国代表团大规模出访中国之际
从美国与苏联谈判的六条关键性策略谈起:
1.包抄行动。美国会从侧翼包抄。缅甸、朝鲜、韩国、南海……都是从侧翼发起的包抄。
2.联系。在一个问题上的进展与另一个问题上的进展相联系。毫无疑问,美国最关心的是美元霸权,美国会在秘密谈判中提出。不管美国表面上如何故装镇定,火烧眉毛的美元大债危机及如何洗劫世界财富才是其核心企图!
3.经济实力。经济实力是美中谈判的一个主要变量,美国会拿贸易、投资……等制裁相要挟,比如中兴遭遇制裁。但这一点上美国并不占优势,而大债危机是他最大的劣势。所以,美国才更加从侧翼包抄。美国“既想做生意,又想货币殖民”,中国须正确地处理好经济关系,就能够加强威慑和竞争力。
4.坚韧不拔。这就是谈判基本素质了:谈判不仅是脑力活,也是体力活,更是意志活----地球人都知道,不赘述!
5.说话温和,行动坚决。这就是谈判基本素质了,而且不止于此,权宜而动,地球人都知道。不赘述!
6.不可预测性。这就是谈判基本素质了,地球人都知道。不赘述!
对中国最大的利好是:结构形势比人强,乾坤倒转,美国更像当年的苏联。
但我们不是也不学做美苏那样的霸权帝国:上憋口,留出口。大家都有正路可走,才能真的好,
正奇融:守正为本·出奇制胜·融合为上。
----雅志方略《如何与美国谈判》
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