涉险探秘广西传销----亲历纪实报告(第四章) 讨论

第一个问题就是背景，整个北部湾开发的背景？

第二个是关于资本运作的问题？

第三个是资本运作为什么有这么强大的生命力？

第四是个人如何行动？

第五是对自己所从事的这个事业如何评价？如何定位？

所以搞清楚这五个问题，我相信大家就会心明眼亮，该知道怎么做，就能够取得辉煌的成就，在自己的人生旅途中开辟一个新的重要的转折点。

第一、

关于背景问题

在九十年代初，我们国家在青岛大学举行过一次战略研讨会，当时我在这个研讨会上发表过一篇讲话，就是《关于国际竞争的新格局》，其中包括了政治格局、经济格局；那么这个就是我们北部湾开发的一个重大的政治背景和经济背景。大家知道当美国和苏联这两个霸权国家冷战结束之后，整个世界的整治格局和经济格局发生了重大的变化，国与国之间的抗争由过去单一的国与国之间的抗争转变成了经济联盟和经济联盟的抗争。世界上出现了北美经济联盟、欧洲经济联盟等等。

面对国际形势这样的一个重大变化，我们中国应该怎么办呢？你还是一个国家去抗争是不行的。必须用经济联盟对经济联望抗争。因此才出现了东盟。也就是现在的“柬、文、印、菲、缅、越、老、新、马、泰”，加上中国，形成东盟十加一。现在的东盟就人口来说，是十八个亿，是世界最大的经济联盟，有着最广阔的市场前景，消费市场很大。但是经济实力不行，经济总量只有十六万个亿。贸易总量只有十二万个亿，还比不上北美和欧盟。但由于东盟的出现，大家都可以想一想，难道我们的目标仅仅是这个东盟吗？新的世纪，我们的党和政府要把国家经济走向新世纪，走向全世界，实行全球经济战略，全面对外开放搞活，我们就要通过东盟做中国的经济大文章。因仅靠东盟的经济实力排名世界第三位是不行的。想要在经济实力上占世界第一位，必须通过东盟显示我们中国的领导核心地位。所以将东盟每年的博览会永久法定举办地放在广西南宁。如果我们搞好了，把日本、韩国再加入进来(实际上已经加入进来了,东盟现在是十三个国家了)。那个时候，我们整个亚洲国家形成的经济联盟的人口自然不用说，经济实力光一个日本来说，它的经济总量就占全世界的八分之一。如果加上南韩、印度这些国家都进来。我们的经济联盟在全世界是最强大的。这才是我们目标的第一步。

因此，在新世纪，也就是2030年之前，我们要打三个大的战役。首先第一个就是东盟战役。我们已经向全世界公布了在2010年前要建成东南亚的自由贸易区。这是个硬任务。这个目标一定要做得漂亮。因为东盟战役打好了，就为第二，第三个战役打下了基础。大家想一想，我们要把第一战役打好，要怎么打？首先，靠东盟最近的是哪个地方？就是这地方，就是广西，就是北部湾!这个战略区位在全国各省市中是不可代替的。翻开中国地图，上看往北走行吗？任何一个地方都不行。就这个地方最好。这里直通太平洋、大西洋、印度洋。通过太平洋可以到美洲，通过印度洋、地中海就可以到达俄罗斯，欧洲，从这里出发可以到达世界220多个国家和港口。这是走向全世界最微妙的一个地方――就是广西北部湾。

大家再来说说中国经济发展GDP。第一极是深圳带动了整个珠江三角洲的发展；第二极是上海的浦东，带动了整个长江三角洲的发展；第三极就是渤海湾地区，是以天津的滨海为中心带动起来的。这个报纸上已经公开报道过，北部湾现在成为带动中国西部发展的龙头，成为了中国经济增长的第四个极。在新的世纪，中国经济起飞点从哪里开始？――就从北部湾开始。因为这是一个起飞点，这是一个策源地，因为前面的三个极都是国内的事情。党中央和国务院说了就算，内部的事情总是比较好办的。但是这个极，这个地方，涉及到东盟，涉及到这么多的国家，任何事情都需要坐下来通过外交途径来协商。而且这些国家的政治制度又都不一样。我们是人民代表大会制度，有的国家是君主制，像文莱，它的皇帝是绝对的权威，财政外交大权都在亲王手中；从经济上讲，有第一世界国家，譬如新加坡，文莱，有第二世界国家如马来西亚等；在文化上有信仰的不同，有的信这个教，有的信那个教；因此，这要比前三极更复杂。但是我们可以通过东盟走向世界，又可以得到很多丰富的经验。所以，这就是北部湾今天的形势。为什么总书记、总理，为什么党的规划都如此强调这个地区重要性的原因。特别是胡锦涛总书记指出：“要加大力度把广西打造成连接多渠道的国际通道、交流桥梁、合作平台。”国家最高领导人的讲话，为什么会说文章做的很大？为什么要说这是一个重要的战略问题，这正说明了国家政策的前瞻性、方向性、长远性、抗争性。如果没有这四个特性就谈不上是战略问题，而且是一个重要的战略问题。

正因为有了这样一个背景，北部湾的大开发形势越来越好。现在热气腾腾，吸引了祖国各地的成千上万有志之士来北部湾投资，参与北部湾的建设与开发。无论你是什么样的背景，来到了广西来到北部湾大家都可以对号入座，找到自己的位置，大家在这里可以大有所为，所以在这个地方存在的是一个机遇群。你搞房地产、餐饮、搞文化娱乐都可以，三万、五万、十万八万都可以干。几十万、几百万、上千万也可以干。不同身份，不同背景，不同经济条件的人到这里，一般来说都能找到自己想要做的事情。也正是因为有了这个特殊性，所以在这个特定的环境，特定的时间，特定的地点，一群特殊的人群进行着一个特殊的经济运作，为达到一种特殊的目标――就是中华民族的伟大复兴!

相信很多朋友见过一本书，叫做《风生水起北部湾》，它是由中央的二十一家新闻媒体联合采编的，而且命名也是非常有意思，叫风生水起北部湾。风是什么风，是中华民族之风，水是什么水？是中华民族之水，风跟水加在一起叫风水，这个风水宝地在哪里？资源在哪里？就在北部湾!风生水起北部湾在中央作全面汇报时又发了一个特刊材料，这个特刊上面说了很多过去不为大家知道的东西，有很多重要的秘密在里头。为了进一步加快北部湾的开发，中央给了这个地方四个特权，即：外交、内政、土地管理和金融制度先行先试创新权(所以南宁就成为了全国优化资本结构的试点城市和全国经济体制综合改革的试点城市。要

注意的问题是：全国搞的试点在南宁，不是在其他什么地方)。

你看，前些日子在南宁召开的东盟十加一会议，自治区的领导直接接见前来参会的东盟各国的首脑。你说，没有这个形势，没有这个特权，那自治区的领导有什么资格去跟各国首脑见面？还有行政方面的改革，土地管理方面的，只要你真正的需要，国务院就会特批的。另外金融这个特权，就是直接搞资本运作!我们在银行可以感受到，在别的地方取个五万以上的款都要事先打个招呼的，在这个地方，你取几十万都没有问题，取了就走。还有我们的这个手机在行业内部打电话是不要钱的。这些现象的背后都说明了什么呢？为什么要搞这些特权呢？大家动脑筋想一想，因为打造北部湾是需要资金的。没有资金怎么打造？你就在东盟这么多国家面前，如果你很落后，穷得很，那么你东盟的核心怎么体现？所以我们必须以现代化的思路，在2010年前要搞的很象样，没有强大的工业来武装广西是不行的。

广西就靠2600万的农民种甘蔗吗？每年500万吨，但是经济效益呢？能跟工业比吗？旅游、中草药等等收入是很有限的，所以必须要用强大的工业来武装广西，武装北部湾。那么需要多少钱？在2010年前需要花掉1.2万个亿来打造；首府南宁要按照国际大都市的标准来打造。现在有十八个国家的领事馆来进驻。整个北部弯包括三港一市，钦州港、防城港、北海港、南宁市。那么在防城港要建设年产1000万钢铁工业，还有600万千瓦的核电站，还要建全国比较大型的粮油加工基地，每天的大豆消耗量就是5000吨；钦州港要建成石化炼油基地，年产量1000万吨，还要建设全亚洲最大的纸业基地，年产量500万吨纸业纸浆。这个项目在别的省份建成5万吨、10万吨就已经很不错了，500万吨要花700个亿!就北海港来说，它的自然生态环境非常好，给它一个定位：不能搞石油钢铁等工业，因为国家要保持生态，把它打造成一个国际最美丽的港口城市。这三大港口的吞吐量加在一起不到3000万吨。那么以后呢？光一个防城港就要建成6000万吨吞吐量；钦州港4000万吨；北海港3000万吨。要把这三港合成一个市，行政中心有可能放在北海。交通铁路三纵三横，2500公里，公路要建成5600公里。而且沿海一些高等级公路包括香港、澳门以及国内的一些省会都会连起来。所以如此强大的工业布局，和它的港口布局以及南宁市的打造，将把整个北部湾打造得繁荣强大，这样对东盟的国家会产生一个非常良好的带头作用。

过去我们都知道，奠定解放战争胜利的三大战役辽沈战役，***给林彪的指示，只要拿下锦州就是一个伟大的胜利；今天我们要说只要拿下北部湾就是一个伟大的胜利，为什么？因为要建成东盟就一定要把北部湾打造好。东盟自由贸易区在2010年之前一定要建设好，达到我们预期的目的。所以现在我们对这样一个政治、经济背景搞清之后，就知道为什么北部湾这个地方如此重要，要在这里做一篇文章。这就是这样一个巨大的政治，经济背景

。

第二、

关于资本运作问题

我们来这里考察项目，我们也是多方面综合全方位的考虑，比如说我们要到这里搞房地产，想在这里搞餐饮，想在这里搞教育，大家在这里交流，这样一个讲座，一个报告会，以后要升级到东盟发展研讨会，到那时这个会议室可能就坐不下了。我们院近期准备请重量级的院士，全国知名的专家来北海谈一些问题，我们准备在这里办一个研究生院，如果你仅有博士、硕士学位，而没有创业经验，那你就进不了研究生院，只能以你的创业成就作为进入研究生院的敲门砖。我们还可以搞点别的，比如说最近几个城市的垃圾很多，把垃圾变成有机肥，变成无价之宝，还有其他项目。

当然，今天主要想讲一个资本运作的项目。最近有些新同志可能听了一些关于资本运作的信息。我们这个连锁经营，这种资本运作很有意思，很有来头；对大家的切身利益很密切，朋友们听了讲座以后就知道，只需要花很少的代价，也就是一个高起点50800块钱，就可以拿到一个通行证；有了这个资格证书，你就能在这个平台上进行资本运作。这件事情的发展历史很重要，请大家一定要掌握这个情况。谈到这个事情，很多同志一听说到广西干什么，就想到会不会是在搞什么销？有顾虑。其实这件事情是1998年由李岚清副总理带中国商务考察团到美国引进的。当时只引进了资本运作的模式和管理，产品没有引进；我们要的就是他的这种理念和管理，就要它这世界上最先进的模式和框架，拿到这里来做中国人自己的文章。因为我刚才讲了，我们的1.2万亿从哪里来呢？两个办法：一就是招商引资，吸引外国资金。这个在党和国务院的文件已经说得非常清楚。广西2006花费了很大的劲才引进19个亿，十年190亿，1.2万亿就要一百年，我们等得及吗？肯定等不及了。我们三年内要建成东盟自由贸易区。那些资本主义国家搞了多少年，我们才搞了几年？所以这条路是走不通的。怎么办呢？还有就是向中央要钱啊，好，10万个亿、8万个亿你能搞到手吗？你要到了吗？中央还有34个省市自治区的问题，还有贫困人口的问题，怎么可能上万个亿都给你一个自治区？怎么办？所以这条路也是行不通的。那没有资金我们也得想办法。

第三条路就是吸引民间资本。大家最近看到了的几本书，《民间资本富中国》、《消费者也能成为资本家》，那么我们中国究竟有多少民间资本呢？有35万个亿!你家10万、8万，他家20万、100万，就是有一千万也没有多大意义，解决不了我们这里需要上万个亿的建设资金。可是你想想，如果有千千万万个这样的资金加起来那就解决大问题了。35万个亿如果能调动35万之一就可以解决大问题了。但是这个钱谁调动得了？再说老百姓在银行的这个钱是有特殊用途的。他病了住院需要这个钱，孩子上学需要这个钱，一般他是不会轻易动的。那么怎么才能让他过来呢？让他乐意把家里的钱从银行取出来放到这里来。有一个条件，那就是短期之内要给他高回报。只要能满足这一条，他就愿意把家里的钱取出来往这里放。但是给这么大的回报，是不是给我们国家的财政会有冲击呢？如果全国各地都这个么干，那谁有钱去存银行，谁去买国债？谁去搞项目？谁去搞生产经营？所以这个项目是不能随便给的。解决国家发展的大战略给一个局部的政策，所以就需要画圈，给政策。

国家九八年引进这个项目，开始没有经验，中央非常慎重。因为前面有一个失败的教训，就是传销；传销在国际上是非常先进的，是经多少人实践证明是成功的。我们当时把这个好事引进来了，在管理上没有足够的重视出了问题；九八年四月二十一号宣布取缔非法传销后，可是当时人家资金都进来了，咬着牙按照违约协议给美国赔了41亿。我们宁愿赔钱也不能让它扰乱我们的经济秩序。所以我们这次李岚清副总理从美国引进资本运作这个模式，当时就引起特别的注意，当时就选广西一个穷县做实验。做最低的起点3800元，经过三年的实验，效果特别好，一个穷县GDP才三百、四百，那么可怜，经过三年以后GDP相当于一个地级市，中央看到效果比较好，于是2001年7月派刘延东就是现在的政治局常委，到广西找到时任广西壮族自治区书记刘奇葆来布置这个任务，经过七个月的布置，刘奇葆组织了全区22个部门，包括公安、交通、工商、银行、税务、通讯等成立专门的工作机构，就工作重点，方法进行了全面部署，八月份开始启动。到了04年，感觉效果确实不错，解决大问题，于是第一次提速，从低起点提到中起点，当然回报也就高了。到06年的元旦，第二次提速，由中起点提到高起点，当然回报就更高了。从98年到现在，运行了10年到现在发展约200多万人。有资料表明，从06年上半年仅仅从福建到这里来的就有25万人，浙江人20万，广东人8万人，湖南8万人，四个省加起来就是61万人，在加上新疆、安徽、湖北等零星的14万人，共是75万人，75万人一个高起点，乘一下就是这个数字即52⒏9亿，还仅仅是上半年。过去广西费了好大劲一年招商引资才19个亿，而这个项目半年就是五百多个亿，按这个速度，一年就是一千个亿。

这是一个民在前，官在后，官民结合的经营机制。政府在后面保护你，那么当时是悄悄在做试验田，现在叫综合试验区。而且98年国家在布置这个事情的时候，我们从《风生水起的北部湾》的特刊上看到江泽民、吴仪、李岚清、温家宝、朱熔基、胡锦涛等国家领导人的照片，当时对这个工作的布置因为接受了前面的教训，怎么说呢，朱熔基当时是这样指示的：在两广地带有一个新生事物在萌芽发展，请当地政府大力支持并严密监督。这就是接受前面那个失败的教训。那么国家制定了十六字方针来管这个事；让非常有权威的吴仪副总理来管：“允许存在，严格管理，低调宣传，限制发展”。

首先是允许存在，必须是国家划圈的地方，在这里就是合法，出了这个圈就是非法。

限制发展，不能一哄而起，要有计划有序进行。低调宣传，假如我们在报纸电视等媒体上宣传这件事，会有什么样的后果呢？一下把经济次序给搞乱了，还怎么搞建设？所以必须限制发展。国家在2010年需要1.2万亿，每年平均2400个亿。那么这个圈里每个高起点69800元，需要多少人？算出来就可以定了。

严格管理，这个管理不是一般的管理，也就是封闭式的管理。以点对点的传播，不准上媒体，这样才能限制规模，才能有计划的推进。而且严格管理还表现在每个人要尊重行业生活管理二十条，比如发现你光着背穿着拖鞋在大街上走，那么就请你出去，钱也不给你退，而且永远不能做这一行。因为每个人的身份证只能用一次，那我到桂林去做；人家一查电脑，说对不起，先生，你已经被除名了，没有资格再做这一行了，永远不能了。如果你在外面喝醉了闹事，晚上扰民，同样结果是清理出局。

第四句话就是低调宣传。不能上电视，不能上报纸。有人要说既然中央在这里布置，为什么还要低调，还要悄悄的呢？这个大家别想不通，因为只有这样，十年来，这个行业才能健康有序地发展。美国搞了148年，才发展了1800万人，平均每年发展10多万人。我们中国才搞了10年，规模达到了200万人，平均每年20万人；当然这个数字还是不够，因为国家现在还需要更多的资金。这就是国家为什么要发行这个《风生水起北部湾》特刊的原因，目的是在一定的小范围造成这个影响，加大这个入行业的人数。十六字方针的提出表明了国家侧面提倡、正面压缩、大力支持的态度。那么现在仅仅200万人还达不到立法的条件。在座有懂法律的朋友都知道，要达到立法的条件，人数要达到5000万以上；现在仅仅200万人，还不知道需要多少年，多少时间呢？邓小平之所以伟大，他对这个问题的看法，有这样的一段话：面对一个新生事物，要看其它主流是否造福于社会，如果造福社会和人民，就要任其发展，与其相抵触的法律法规都要加以修改，为其让路。小平同志的伟大，不是句空话。不要担心，说没有立法我不敢做，中央的决定，党的方针政策允许的，都可以大胆放心去做！那么说九年来，行业发展硕果累累，为什么会这样健康发展呢？为什么会取得这么伟大的成绩呢？其中有这么几个原因：第一是国家、政府给了政策。第二是政府为行业创造了条件。比如说吃、住、交通、通讯等政府给了硬件保证；当时在玉林考察的时候，我们在村里转了半天，找不到的地方，因为挤满了，我们住的是砌砖头的。当时政府一次性给了56个亿，30到50年的无息贷款，以后还贷款就是用房租来还贷。而且很有意思，造房子不能随便造，都要按照国家给你的图纸造，有会客室、卫生间，为什么会这么造，就是让外地来的人来这里有一个创业环境。

那么大的开发区。一个一个走，七个开发区，像名山开放区、南江开发区等等，当时我就感觉很奇怪，说你这开发区怎么和我们辽宁的开发区不一样，像你这个开发区光是有个地名，没有产品，没有原料，也没有机器，他说我们这里就这样，那你南江开发区的每年产值是多少？他说也就十来个亿，哇，十来个亿呀；他说整个开发区就是建了房让外地人来住的。没有产品，没有原料，是一个没有穿军装的部队，没有围墙的大学，而且这个大学很特殊，来这里的人都能充分展现自己的才能，最大自由地展现自己的个性，个个有雄心壮志要开创自己的事业，自己当老板，不是什么乱七八糟的人，不分年龄不分性别；新来的朋友可能没什么感觉，但老朋友来得时间长了，你会深有体会，感觉和别的地方不一样。我亲眼看到一个19岁放弃高考的学生到这里来。在家上学都要大人叫起床，很懒的；到这里来自己起床，自己洗碗，还能主持大会，变化非常大，现在都到南宁当老总了，到了高级平台了。我说你就是上清华、北大，也没有这么大的进步呀；他父母都是亿万富翁，在家里饭菜不合口，连桌子都掀翻了，很难教育的。到这里短短几个月的时间就变化如此之大，是不是有点哈佛的味道。过去他妈妈担心把他放到社会上会不会犯罪，谁把他儿子教育好了，给他一个亿都愿意，现在到这里一看，噫，变了，而且跟爸爸妈妈有共同语言了，还能跟爸妈讨论问题了，还能主持大会了。像这样的变化，我想老朋友你们会有亲身的感受。

第三在管理上，有公安、银行、税务、交通、通讯二十几个部门的联合的支持。

第四个原因之所以取得这么大的成就，就是这个行业有它的自律的要求。他们有三句话很好，即：学习是关键，发展是硬道理，自律是灵魂。这三句话就是行业的企业文化。最近我看到很多朋友在学习，非常认真，真正尝到学习的甜头。自律是灵魂，自己没有自律是不行的。

最后一个条件就是人民群众的保护和支持。为什么当地老百姓、当地政府这么欢迎呢，因为政治和经济的需要，非保护你不可。我举两个例子，你就知道这里面的份量。前年国庆节之前，在玉林因为人太多，要分流到北海；分流过来以后呢，当地老百姓就到玉林政府门前静坐，他们说你把这么多的人分流走了，我的房子谁来租啊，我怎么还贷？出租车司机说生意也少了。还有行业刚到北海还没会场，行业组织千人的答谢会议，因没有场地，和政府协商，刚好和政府的会议冲突了。政府说我们让，因为他们是来北海投资的。这就是我所讲的关于资本运作的发展过程。

第三、

资本运作为什么有如此强大的生命力

我想这个行业用四个字就可以概括。老同志一定要注意这个问题，人生境界的真、善、美、爱都表现出来了。真是科学求真，美是艺术求美，善是宗教求善，爱是人间求爱。

科学求真，就是不能来假的，不能来虚的，要搞清这个事情的本质、机制、规律，因而才叫科学，那么我们的事业本质是什么呢？是资本运作，是人际资源网络的开发。资金网络的载体是人际网络，1变3，3变9，9变27，一直变到第九次，就变成了2万个人，资金接近40个亿。是3的N次方，你们投入6.98万元拿那1040万元算什么?你们不要认为拿了很多，你们拿的是九牛二毛，没啥奇怪的，这是个学问。人际网络的开发它是以3的N次方来倍增的，那么它的经营机制和管理机制是什么呢？我想很多同志都会回答，因为你们都学习了，这就是国际上著名的五级三晋制。

五级三晋制在95年新加坡国际大会上是得了最高奖项的，它包括七大块，也就是五级三晋制、奖金分配制、倍增扩散制、培养教育制、激励制约制、网络运行制、进入退出制。由这个七大功能组成的体制就是现代化的管理体制。这就是民在前，官在后，官民结合的管理体制。这是个非常严密科学的管理体制。科学求证的第三个方面，也就是说本质有了，机制有了，规律是什么呢？这个规律可以说没有失败，只有成功和放弃。九年来谁失败了，连一个捡菜叶的都成功了，还有谁不能成功呢？我想在做的无论从哪方面看，你总比那个卖菜的条件好吧？这是一个巨大的金矿，越挖越深。因为一变三，三变九，九变二十七，下面A字型的往下挖，所以它的规律是只要你认真，按照要求去做就一定能成功。我们科学求证知道了，那么艺术求美怎么体现呢？艺术是可以夸张的，他可以不求真实，科学是揭示客观世界的秘密，而艺术是揭示情感方面的秘密，我只要认为它好，哪怕是假的，我也喜欢，如一张画，我觉得他好，那我花两万也情愿，有人却说它卖一块钱我都不要。再如找对象，我认为她好，我就愿意跟她结婚。可能别人却不这样认为，认为她不漂亮，我认为她最漂亮。所以艺术是求美的。就我们这个事来说，它在操作上可以说是达到了炉火纯青的地步。你看，这种封闭操作体现在三个权上。第一是审批权。必须放在中央，任何人不能随便操作。不能下放给各省市，要吸取过去的失败教训。

第二是调控权。从3800元到36800元到69800元门坎高了。十七大以后，门坎可能又要提高，提高到多少，不知道，但是肯定会提高。到时说不定你拿十万你都进不来了，因为门坎提高了。

这个调控很有意义，和一般的调控是不一样的，一般的调控它是正面的，包括教育，而这个调控它是负调控。当行业发展人数不够，资金不够，那就来个正调控。这个正调控就很微妙啦。我们在这里干这个事业的可以说什么样的大人物，专家教授，局长，厅长，还有更高阶层的有的是，连他们都来做了，我还有什么说的？还有负调控，一旦人数超过了怎么办？比如06年来北海人数太多了，很多人没地方吃，没地方住，怎么办？来个负调控。这个负调控的手段也是多种多样的。比如说在媒体上宣传，严厉打击非法传销。啊，有些人一看，就害怕了，就不敢到北海来了，或者已经来到北海北部湾的，看到这个负调控，就吓跑了，其实这个负调控就是政府对我们的保护。那些吓跑的，因为你本身就不是这块料。因为这个行不只是为了吸收资金，还要打造人才精英，还要培养中产阶级。你不是这个人才，我怎么打造也打造不成。你没有战略眼光，决策能力，你成不了企业家，我凭什么打造你？你早点离开，不要在我这里成负担，该打造的你赶他都赶不走。当年很多到延安去参加革命的，国民党是要杀头的，真正的革命者你就是杀头他也要去革命的，去延安的，胆小的就放弃了。现在也一样，你真正有眼光的，你会看懂这篇文章，你会冲破那些负面宣传，你不是这里面的人员，你是经不起的。所以这个负调控也是很有意思。

第三个就是艺术求美，变通权。在大报纸上叫百企入桂，还有叫连锁招商，还有叫连锁销售，从去年的九月份改成资本运作。这些变通是必要的，我上次到北部湾工行去汇2000块到西安，忘了带身份证，银行小姐说：对不起先生，没有身份证这钱不能汇。我只有回去拿身份证。所以资本运作这个钱放在工行都是在国家严密的监督之下，你想搞鬼是搞不成的，只有老老实实按国家的规定去办。所以变政府行为为民间行为，而且这种理念很有意思，连你的灵魂都被触动了。连锁销售，连的是情，锁的是三心，销售的是两个宝，连的是亲情，乡情，友情，国情，为什么加上个国情呢？因为你是爱国行为嘛!给国家做贡献了嘛。解决了大问题嘛。锁的是三心，哪三个心？红心、童心、雄心。红心就是热爱共产党的那颗红心；童心就是永远保持一份青春创业的激情；雄心，每个人到这里来都是雄心勃勃地想创造辉煌的成就；每个人到这里来就是当老板的。我不但得到了物质财富，还得到了精神财富，还交到了一批朋友，而且得到了健康，四笔财富都拿到手了。那么我们销售的是什么宝？一个是这个历史性罕见的特大机遇，这个就是连锁销售，后来又改成连锁经营了，连锁经营到去年的九月又变成资本运作了，这个变通权控制在谁的手里？控制在上面，所以在操作上达到了这么高的境界，审批权，调控权，变通权都掌握在上面，不准下放。

我们讲艺术求美，宗教求善。有人说宗教求善怎么会体现在我们这里呢？所谓求善，就是积德，做好事，我们很多老同志可能有更多体会，叫做上拉下推，左扶右帮。为什么这个集体会出现这个状况呢？人家是国际大会最高科技奖项，到了这里，你必须这样做，在别的企业你可以在台上握手，台下踢脚，到了这里你必须做到互帮互助，因为你自己的利益也在里边。比如说上拉，它规定上平台得29个人，你下面三个人必须是经理级，少一个经理你就上不去。他上不去怎么办？你千方百计地要帮他。因为不帮他你自己上不去。只有这样你才能走啊，所以正是利益的需要，你必须帮他。下推嘛，你在我上面，我不把你推走了，我怎么上去？我必须把你推走，所以宗教的求善在这里得到了体现。人人很亲密，很有意思。

人间求爱，它揭示的是什么？是人与人的关糸，大家在这里都很开心，所以它有强大的生命力。

科学求真，艺术求美，宗教求善，人文求爱在这里都能得到比较好的体现。

第四、

关于个人如何行动

有一句名言：选择大于努力!也就是决策。世界著名的管理学家诺贝尔奖获得者西鲁说过：选择就是决策，选择比努力更重要。因为你选择错了，再努力就更糟糕。所以选择要正确，那么我们每个人到北海考察，我们可以考察很多项目，那究竟做什幺呢？首先要改变几个错误的想法，什么打漂啦，天上掉饼啦，有的来了开玩笑说：你们在给我洗脑子。那就可笑了，你们是什么脑子，脑子是随便用来洗的吗？你的脑子是电脑吗？那要拆开来才能洗，如果是猪脑，那就麻烦了，要把它杀了才能剖开来洗一洗。难道你就没有自己的见解吗？人脑怎么会被别人洗来洗去？可不是那么简单。这么好的事情你来不能接受，看来这个脑子是不太健康了，不健康的脑子我看还真得狠狠地洗一洗。这几个错误的想法没有必要。今天的形势如此之好，你还在那里顾虑来顾虑去，没有必要了。关于个人怎么行动，我用六个字来概括，叫六字定乾坤，过去呢皇帝定天下叫乾坤，我们这个乾坤可以把它理解为你的未来。六字定乾坤，即：条件、要素、起点这六个字。

第一个条件是非常规思维。否则北部湾这个事你就看不懂，一定要用非常规思维。这把锁你用传统思维打不开的，这就是第一个条件，你会看到北部湾，看到东盟，看到台湾问题。要从政治上来看，我们所有人都说要解决台湾问题，这是一个政治问题，台湾问题过去可以拖，现在就不能拖了。国际有个惯例，六十年不解决叫事实上的当局，一百年不解决，二百年不解决，那跟独立有什么区别，那就成事实了。所以过去能拖，现在就不允许再拖了，必须尽快解决这个问题，为什么，国民党几个党都说过去共产党打倒我们，现在救我们的还是共产党，这点国民党上层都很清楚，所以这是先决条件。

那么两个要素怎么解释呢？一个是靠机遇成功，一个是靠悟性成功。

现在人人都在喊抓机遇，可是百分之九十的人都抓不住机遇，想抓住机遇，你就必须了解什么是机遇，机遇什么时候到来，这个机遇价值大小？我用什么方法去抓机遇？机遇什么时候到来，机遇价值大小这两个问题尤其重要。机遇什么时候来很简单，你要分析它的背景，分析完你就知道它什么时候来了。那么价值大小，就目前北部湾开发的这个价值，大家目前从事的这个事业，它是一个特大的罕见的价值，只要你认真的去做，那将是你人生一个重要的转折点，你将会做得非常成功，因为前面那么多人都成功了，都是示范。机遇和挑战是什么关系，是只有机遇没有挑战呢？还是机遇和挑战并存？你的能力再强，如果没有机遇，你成功不了，韩信能力强不强？刘邦帐前的大将军，却钻了人家裤裆，能力很强却没有机遇。

另一个就是靠悟性成功。人有三大性，既感性、理性、悟性，感性是我们的器官直接对外界事物的反应程度，理性是你把事情的本质、机制、规律，搞清楚，这就是科学，是大脑思维的能力。悟性是心灵开发的程度。三大性的关糸，感性是基础，理性是黄金，悟性是钻石。决定一个人的命运是靠悟性。如果你的感性特别好，理性也好，我不敢下结论，但如果你的悟性很好，我敢肯定你的感悟、理性也很好，这是个逻辑关糸。所以聪明人看一眼，傻瓜一天看到晚。所谓内行看门道，外行看热闹。悟性高了，有的人从深圳来，有的人从上海来，来了以后一下就看懂了，一投就是十份，二十份，还有的呢怎么也看不懂，而且很有意思；就连四川省的省长张浩若他就没有看懂，他去年的一月份来到广西调研，他不理解，他05年农民的贷款10个多亿，全部都跑到广西去了，你们在搞什么名堂，我来调研调研。最后他在当地的媒体上大肆宣传：说广西传销，凶杀，把个广西说得一塌糊涂，以此防止资金外流。所以有些同志看不懂，就是没有接触到事情的本质。还有陕西的华康报社的一个记者去年来广西调研，他找的是什么地方？他找的就是当地的打击办，打击办的同志回答得很有意思：说请你回去把你的华康报办好就行了，不要多管闲事。他没有看懂就说你们广西是怎么搞的，我92年就听说你们这里搞这个那个的，怎么到现在越来越严重。

所以这个机会你不抓，他不抓，总有人抓。因为总有人看懂。反过来说，这个事业你不做，他不做，总有人去做。因为真理永远掌握在少数人手里，如果每个人都看懂了，那各位就麻烦了，就要向后转了，所以说悟性非常重要。那么两个起点：立足于机会就是赢家，立足于快速操作就是赢家。因为只有机会性的赢，才能有高额的回报。我当过几个公司的投资顾问，他们有个规律，你的利润达不到百分之二十以上不给你贷款。但是一般的行业，利润连百分之十都达不到。因为传统行业赚钱太难了。所以只有这种机会性的行业才有高回报。因为中央现在在这里做试验，做试验肯定就是机会赢。第二个立足于快速操作，因为它本身就是机会，是国家的试验区，你晚来和早来肯定是不一样的。85年在深圳你进去很容易，当时在深圳立住脚的现在都是富翁。你现在再去深圳就是研究生，也很难挤进去。所以快速操作很重要。

第五、

对于我们所从事的事业自己怎么定位，怎么评价。

从各方面来考察这个事，时间比较长，也比较清楚。对于资本运作这个事我们是这样评价的：

第一是一个立于不败之地的伟大创举。因为这个行业没有失败。说到创举，所有的招商引资，所有的投资都是投到条件比较好的地方；请问，你去投资你愿意把钱投到贫穷的地方去吗？你是投到沿海，还是投到大西北？大山沟里？你肯定投到沿海。从来没有人往条件恶劣的地方投资，但是今天就是有这个奇迹能把资金引到这个穷地方，你说伟大不伟大。

第二是集大成理论在实践操作上的一次重大突破。看这个事业，它吸收了股份制的部分，吸收了五级三阶制的部分，还吸收了众多理论综合集中在一起，成为自己的独立操作，所以说是集大成理论的一次重大突破。

第三是经济发展和现代金融管理史上一个新的里程碑。在过去的经济发展和金融管理史上，像这样的事情的出现是很难看到的，仅仅这么几年，发展这么快，而且解决了国家急需的战略目标，打造了这么多的经营人才，打造了中产阶层，大家不要小看这个中产阶层；过去讲革命，讲无产阶级，今天看十六大文件你再看不到无产阶级这几个字，十七大文件上也没有。革命不是永远讲无产，是要变无产为有产，十七大文件明确规定，将来私有制是要得到保护的。所以打造中产阶级是一个非常重要的问题。用新的观念，新的眼光去看待这个问题。假如我们中国的中产阶级达到50%以上，那个时候各级领导都能睡好觉了，都会安心了。现在我国中产阶级只有5%，中产阶级是有指标的，他的资产至少要在1000万元以上，起码要受过大专以上的教育，他的价值观念对当前的政府是拥护的，中产阶级决定一个国家稳定的程度。如果一个国家中产阶级比例很少，大部分都很穷，客观上这个国家很难稳定。美国、法国等，他们的中产阶级早就占了大半，有自己的洋房，有自己的高级轿车，有自己的别墅，受过高等教育，日子过得这么好，他还想动乱吗？他最希望的就是安定团结，所以中产阶级比例非常重要。小平同志说：到2050年，我们要达到中等发达国家的水平，50%以上要进入中产阶级。那么如果我们今天5%，2010年达到10，2020年达到20，2030年达到30，那就是伟大的胜利。所以今天这个事业三大目标，有了钱，没有人才，北部湾打造不起来。必须在搞钱的同时打造人才，打造中产阶级，这是国家的战略目标。这就是我对这个事业的高度评价！”

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