家具-陈涛-一统国际家居集团副总裁

	您认为品牌与营销两者的关系如何？营销理念的好与坏是否直接决定了企业品牌的成与败？        陈涛：品牌与营销的关系十分紧密，品牌是营销的基础，因为品牌代表着整个企业对消费者的承诺，营销是企业树立品牌的有效手段。好的品牌建立的基础是高性价比的产品、优质的产品质量、良好的服务，品牌凭借这些才能赢得消费者的好口碑。不同的企业采用同样的营销手段，好的品牌凭借品牌美誉度，会产生意想不到的营销效果。例如，我们“五一”推出的回馈消费者特惠活动，成本补贴百分之五十的一统“特供卡”，今天半个小时之内就接到了上百个预约电话。从这个例子就可以看出，企业有良好的品牌为基础再做营销会受到消费者的热捧，相反效果会大相径庭。       在品牌的支撑下，营销是企业不断发展壮大的一个具体手段。企业要做实实在在的营销，绝对不能投机取巧。家居行业门槛相对较低，有很多不成熟的企业在做营销的时候过分关注单次营销的利润，造成了饮鸩止渴的结果，从长远看，这样的营销会对企业的发展产生阻碍的作用。无论何种形式的营销都应该在诚实基础上做一些实在的东西，只有这样这个品牌才会不断的发展壮大。 一统家居竞争力在哪些地方？        陈涛：一统国际家居的核心竞争力是以公司强大、完善的自有直营销售体系为依托，为什么我一直强调我们的直营销售体系呢，其实直营销售体系有两个好处，第一，它能够架起消费者和生产厂家之间直接沟通的桥梁，我有研发的自主权，因为我所有的销售终端都是我自己的，我能够敏锐的捕捉到我们消费者的消费偏好，消费趋向的变化，我们的产品研发是真正的能够根据消费者需求而进行有针对性的研发。        第二个，直营体系能够把中间的费用打掉，也就是说一统的产品性价比是非常高的，大家可能说一统产品不错，发现价格也是很便宜，这就是我们的核心竞争力之一，也就是我能够把所有的中间环节打掉，最后的环节是出厂价，加上我销售体系的运营费用，合理利润，就是最终的售价。        第三个从产品定位来讲，在国内上市的板式家具，我们采用的整个配置是远远高于现在行业内基本的规范和标准。板式家具主要从几个方面评价品质的优劣，第一是板材，第二是五金，第三是封边的材料，第四是生产设备，我们板材用的是达到欧洲超级E0，日本F4星级标准的德国艾格板，第二种板材我们是用的国内最高端的吉林森工E0级露水河板，我们和艾格、露水河早都是战略合作合作伙伴，甚至是露水河的钻石级用户。        五金配件我们全部采用的是原装国外进口的德国海福乐铰链、德国海蒂诗三节轨和滑轨、德国乐卡底轨；封边我们用的是德国18毫米厚的瑞好封边带；热熔胶是用的德国原产的牛头牌热熔胶；我们设备全部是德国豪迈(音)数控设备，包括我们的豪迈的开料锯，全自动封边机，包括我们的数控降温中心，三排钻，我说的这些涉及到一些细节，大家听起来可能感觉比较抽象，实际上大家注意了解一下，有一些品牌可能会用到上面我说到的其中一种或者两种，但是全部采用最高标准配置的绝对只有一统的一家产品。 一系列德国的设备细节造就了一统的板式家具，我们可以成为家具行业中的宝马车。