服装-吴越-虎都-虎都(中国)服饰有限公司副总经理

	虎都，中国最大的西裤生产基地之一，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家质量免检产品”等称号。        现在不少泉州服装企业的设备已经是世界一流，但生产出来的产品仍在低价销售，用一流设备生产出的产品，卖三流产品的价格，实在不应该。虎都公司自拿下2005年央视“服装标王”后，外人觉得虎都是一夜成名，而其副总吴越则认为，虎都的成名是“十年磨一剑”，和虎都人聊起品牌时，他时常挂在嘴边的话是：“一个企业用百年树起的品牌，如果倒下，也要用一百年。”创品牌不能寄望于一夜成名，而要先苛求企业自身扎实的内功。        近年来，服装设计渐渐休闲化，产业也日趋“休闲”。吴越说，泉州服装业的定位其实也是全国服装业的趋势，那就是“正装休闲化”。但是这种服装定位要看角色，即谁是行业主角。他说，行业定位要由企业唱主角。若这种定位是行业发展到一定程度，凭着企业对市场的了解，自发形成的定位特色，那在市场就有着强大的生命力。就像浙江义乌的小商品市场，自发形成，到了一定程度，政府进行有效引导，使之成熟。泉州的服装定位，要由服装行业的企业主导，让一些知名企业走在前头。泉州服装要发展，政府要引导产业提升，不要集中在中低端路线，要提升产品品位，提升泉州服装附加值。        吴越说，泉州休闲服装有个不成熟的定位，那就是中低端称王，晋江、石狮90％的服装企业集中在中低端竞争，这是泉州服装企业的“怪圈”，说白了，还是在重复以前的批发模式。他说，泉州服装企业生产规模不小，但量变的同时没有产生质变，8000多家企业才创造700多亿产值。产业要发展，关键是要提升产品的附加值。什么是产品的附加值？举个例子，一条“登喜路”牛皮腰带可以卖到3000多元，消费者或许有疑问：这么贵，一头黄牛，连皮带肉才卖2000元，一条皮带才用得上多少牛皮？这里面的价格除了生产成本以外，还有产品的文化品位，设计师的设计元素，企业的品牌文化，这些都是产品的附加值。要显示企业的规模和实力，就得打进全国知名商场。        吴越说，现在泉州服装企业的产品进入全国知名商场的不多，许多企业还在重复以前的批发路线，走二级市场。当然“农村包围城市”的线路易切入，但企业要发展就得走出这种怪圈，注重研发。吴越认为，服装企业的结构应是“哑铃型企业”，即中间小，两头大。两个大头是研发和营销，中间的是生产。泉州服装企业要向广东、浙江产区学习，学习其研发能力，把研发作为强项，就像德国奥迪汽车，其研发总部在德国，中国公司只负责奥迪汽车的生产和销售。泉州现在也有不少服装企业在香港、意大利等地设立研发工作室，但没有真正发挥其作用，只是买来了几件服装样品。若论泉州服装核心竞争力的优势，现在不少泉州服装企业的设备已经是世界一流，但生产出来的产品仍在低价销售，用一流设备生产出的产品，卖三流产品的价格，实在不应该。        他说，泉州有不少服装企业获得“中国驰名商标”或者“中国名牌产品”等称号，但仍然在走低价路线，一条西裤卖98元，成了“大路货”。这样一来，企业的利润仅在于赚取劳务加工费，不算是真正地创品牌。泉州服装业获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的企业不少，俨然一个品牌方阵，但如何运作这些品牌，是泉州企业要面对的课题，泉州服装企业要会利用品牌，走高端路线。不少企业对品牌急于求成，想一夜成名。其实，品牌文化不能一蹴而就的，而是慢慢积累的，随着企业的发展，品牌文化也在逐渐修正。11月18日，中央电视台2005年A特段第二时间单元的广告投放招标活动结束，泉州的知名男装企业———虎都（中国）成为中央电视台新的“服装标王”。面对众多媒体，虎都（中国）服饰有限公司副总经理吴越在紧张之余，更多的是兴奋。       “我觉得这次形势很新颖”，吴越谦和地说，“虎都在中央电视台的广告已做了几年，但这是第一次完整的参加竞标。”这次虎都以2600多万元中了特A段第一段广告，并以总的中标额第一成为了服装标王。据吴越介绍：“虎都一直很低调，这次大张旗鼓的走向前台参加竞标，也是想让大家对虎都这个企业有所了解。我们想通过竞标的形式，展示我们的实力，同时和同行们保持良好的竞争。”虎都是一家来自泉州的民营企业，主要生产以西裤为主的男装。2004年，国家质量监督检验检疫总局授权的中国名牌战略推进委员会，将虎都西裤命名为“中国名牌产品”。据吴越介绍，“虎都以西裤这个点带动男装整个面，到明年4月，虎都将形成全国最大的产销基地。”         有关资料显示，近几年来，男装市场表现活跃，这是市场成长的主要动力。在这一大市场背景下，以宁波、温州、泉州为代表的三个男装产业基地形成了男装市场的“三国演义”格局。原本以休闲男装而成名的泉州，这几年更多的在“商务”、“运动”、“生活”三大类服装中同时尝试，并且凭借着这种宽泛的市场覆盖面，大面积占领了市场。最近一两年，世界男装休闲潮流盛行。泉州拥有全国最大的休闲面料供应基地和辐射全国的一流批发集散中心的产业链优势，闽派男装的市场认同度正在全面升级。以低调著称的虎都，已经开始意识到品牌建设的重要性。吴越表示，“参加这次中央电视台的竞标只是一个开始，未来几年，虎都在提高知名度的同时要进一步加强品牌内涵建设，立志打造一个世界级的中国服装品牌。”