人物小结:
温州恒星烟具有限公司董事长,其领导的企业是中国最大的棉油打火机制造商
陈建华简介:
17年前,陈建华像很多温州草根创业的商人一样,在听说义乌小商品市场上的打火机销路不错以后,开始每天起早摸黑地买一堆打火机配件回来组装,装好了又摸黑起早地背到义乌去卖。
2006年6月,陈建华因全力应对由美国芝宝制造有限公司(ZIPPO)提出的“337调查”,成为了媒体关注的焦点。而此时,他带领的温州市恒星烟具公司,已达到每年生产3500万只打火机的规模,其中棉油打火机约为2100万只,占有中国同类产品70%左右的市场份额,已是这个领域的冠军。另外,一个“恒星满天”计划也正在紧锣密鼓实施当中,以期在中国市场与ZIPPO展开正面较量。
恒星的故事在所有隐形冠军中,其实颇有代表性,他们同样是一种“利基战略” (即以专业化战略为基础的一种复合战略),这正如它名字中的“恒”字;但是,恒星的故事又十分与众不同,因为他们的品牌意识要比其他行业的企业强烈得多,他们不仅反对隐形冠军不需要做品牌的说法,而且认为“隐形等于消亡,我们要做STAR(明星)”。这恰应了它名字中的“星”。
那么,恒星是怎样走过这17年从而成为行业冠军的?为什么它如此重视品牌?