家具-潘家红-中山市卡弗照明有限公司董事长

	1992年，潘家红从学校毕业之后分配到一家国企，有一天，怀着好奇的心情他问一个老员工：“在这里干多少年，可以分到一套房子呢？”那个老员工用一种教训小孩子的语气告诉他：“我在这里干了20几年都没分到房子，小伙子刚进来就想房子的事情了，哈哈，到一边凉快去吧。”这话给了潘家红心里很大的刺激，二十年是个什么样的概念？难道就这样等待漫长的二十年才会拥有一间自已的房子？潘家红有赚钱的能力，更有赚钱的欲望，尽管这个欲望不是为了自已把钱攥在手里。他知道，自已的二十年不仅仅是间房子，他的赚钱意识已经超越了个人需求，而是一种人生的价值。从一个让人羡慕的企业走出来，这是一件让人费解的事。享受安乐还是走进风浪，潘家红显然是选择了后者。也正是当时老员工的一句话，让他重新认识了自身的价值，也正是他的毅然的选择造就了现在的商照品牌——卡弗。        回忆创业的艰难，潘家红感慨万千。从单位出来后，潘家红选择了自己的强项——配件业。有人认为潘家红这是瞎折腾，是个不撞南墙不回头的犟驴。但他坚信一个理：务实营销，诚信经营。作为一个商家，最重要的就是讲信用。当时，因为人手不够，技术开发、出货、送货等都是一个人。有一次，为了给人送货，他三天两夜没有合眼，因为精神疲惫，在送货的路上迷迷糊糊，一头撞到了车的护板上，脑门当时就红胀起来。但潘家红没有因为受伤放弃给客户送货，而是忍痛把货送到了目的地。收货的客户见到潘家红的样子吓了一跳，连忙问是怎么回事？潘家红咧嘴一笑，连连摆手，说没事没事，就是磕了一下。这一幕给那个客户留下了深刻的印象，也坚定了和潘家红合作的决心，从此双方一直保持着良好的合作关系。正是这种拼搏、诚信的精神，使潘家红在发展的过程中赢得了很多客户的好感，在短短几年的时间内，他的企业就成为了温州第一大的灯罩供应商。潘家红笑笑说：“我的第一桶金就是这样赚来的。”        显然，一间房子再也满足不了潘家红的胃口了，这种赚钱后的快乐，比把钱放在自已腰包里更让他感到快乐。他要把事业做大，让更多的人赚钱。       1999年，在浙江温州长大的潘家红只身来到古镇打拼事业，创办了佳鸿配件厂，2003年开始涉足商照，由此建立了卡弗这个品牌。        来古镇的时候，潘家红可以说是人生地不熟，天时地利人和三者只占其一。当时的配件业虽然市场大，但是处于一种比较呆板的模式，那就是灯饰厂家自己设计图样，自己开模，然后配件厂再进行加工，在这种模式下，配件厂家比较被动，没有话语权。针对这种情况，潘家红和卡弗人充分发挥了自身在技术开发方面的优势，自主设计和开模，用一种超前的差异化经营思想打破了配件业发展的僵局，让配件的发展前景清晰起来。       “天降大任于斯人也”。凭着一股冲劲，2000至2003年，佳鸿在配件业的快速发展，为“卡弗”这个品牌的诞生和后期的良性发展打下了坚实的基础。