家具-吴贵枝-广东容声电器有限股份公司董事长

	人物小结：        吴贵枝，广东容声电器有限股份公司董事长，宽容广大，持续进取，不断进行创新型产品的研发，保持行业领先地位。 吴贵枝与容声电器的发展历程：       “吴氏三雄”收购“容声”         一夜之间，声名显赫的广东容声电器股份有限公司易主了。新主人是其所在地容桂镇名叫吴贵枝、吴国枝和吴鉴枝的三兄弟，人称“吴氏三雄”。这几年，“可怕的顺德人”吃惊地发现，不少非常风光的乡镇企业，实际隐藏着巨大风险。易主后，吴氏兄弟一抓降低成本，二是招聘人才大搞新产品开发。        不可能有过去的吃回扣了，因此去年单是购进原材料及配件就比以前节省约１５００万元。        容声电器股份有限公司（下称容声电器）和著名的容声冰箱以及拥有两家上市公司的科龙电器可以说是“两兄弟”，都是从它们的前身顺德县容声家用电器厂的基础上发展起来的，容声这个品牌现在两家都在使用。外人很容易被他们这种关系搞混乱，因此特别指出，本文报道内容与上市公司科龙电器无关。          这几年，以生产电饭煲起家的容声电器走下坡路，资不抵债被收购。这“吴氏三雄”，都是当地洗脚上田的农民，从打工到老板，摸爬滚打，历经磨练。“吴氏三雄”个个办厂开店，独资的，兄弟合股的，和外人合资的，数量多到扳着指头点半天。三兄弟收购容声电器后，经过一年多的资源整合，已经扭亏。        就在昨天，三兄弟到广州开新闻发布会，介绍经过他们兄弟打理后的“容声”及其小家电产品，为大举进军广州市场造势。 三兄弟一番考察和斟酌，有得做！买下它！          像顺德多数农民企业家一样，“吴氏三雄”精明务实。同时三兄弟给人的印象比较真诚。吴国枝说，镇里同意将容声电器卖给他们兄弟，就是认可他们脚踏实地实实在在办企业的理念。        容声电器股份有限公司属镇办企业，有过快速发展的黄金时期。但是，新闻媒介一度热情报道过的乡镇企业的灵活机制，慢慢的不怎么灵了，甚至患上“国企病”。由于是镇政府控股的，镇里的企业搞不掂了，就归堆到容声电器，共计搭配了好几家企业，人员债务统统要容声电器看数。渐渐地，人满为患，人浮于事，员工多时达到１８００人，坐办公室的有２００多人，个个有背景。              问题的严重性在于：除了政府干预企业外，乡镇企业这一机制其实存在着很大缺陷。这几年，“可怕的顺德人”吃惊地发现，不少非常风光的乡镇企业，际隐藏着巨大风险。乡镇企业通常都是镇政府扶持以及担保贷款发展起来的，说是集体企业，但性质和国有差不多，由于管理水平跟不上，部分人发财，而企业一旦不行了，风险则全留给政府，十分可怕。容声电器的员工说，企业每年需要购进的大量原材料，层层“食水”（指回扣），普通经销人员开靓车，住大屋，企业却每况愈下。到１９９９年，容声电器亏损４０００多万元，长期如此大出血，无药可医。              勇于改革的顺德人，结合国有资产退出竞争性行业的改革，将原来镇政府办的控股企业的股份转让，由现有经营班子或民营资本购买，顺德人称为改制。容声电器股份有限公司就是在这样的背景下被三兄弟收购的。当时，不少有实力的老板看好容声这块资产，都在竞争。但是容桂镇政府考虑到，容声电器是一个知名度很高的企业，购买者必须有能力将容声这一品牌发扬光大。原经营班子不作考虑。            当时容声电器经过评估的资产是１．２亿多元，负债是１．６亿多元，镇里出卖资产的条件是通过资产带负债，也就是要负责其中的１．２亿多元债务。三兄弟经过反复调查研究，左右论证。吴贵枝说，他曾经在容声电器工作过１０年，对容声有感情，更主要的是，容声是知名品牌，经营虽然有压力，还是有得做———买下它！           大年三十算账兼写计划忙到大年初一        三兄弟披挂上阵。大哥吴贵枝是领头人，股份占大头，当董事长兼总经理，两个弟弟一个抓营销，一个抓物流供应。吴贵枝对记者说，我做人低调，去年“可怕的顺德人”系列丛书的作家找上门，要写我，我不愿意，现在你来，因为是朋友的朋友介绍，就随便谈谈。“开头兵荒马乱，搞到头都大，睡不着觉，”吴贵枝说。他们兄弟是去年１月４日入主的，原来的债权人，被拖欠货款的货主，紧随而至，上门索债。２月５日是春节。大年三十算账兼写计划忙到大年初一，一夜无睡，年都没过好。当时员工过千，生产经营销售，千头万绪。不说别的，单是员工工资，最多一个月发到１４７万元，压力不轻。              三兄弟入主时，容声电器在册员工有１８００多，镇里的收购条件之一是必须安排９５０名员工就业。                吴贵枝说，生产第一线的工人好办，反正都是计件工资，但是管理层比较复杂。都是乡里乡亲，又有自己的老上级旧事，关系错综复杂。但是讲人情不能搞活企业，收购企业不是请客吃饭，于是果断清理。吴贵枝说他清理出１００多张办公台（意为精简管理人员）。加上一些员工自动离职，现在产值和以前差不多，但员工从１０００多人减少到８００多，劳动生产率大大提高。              人心齐，泰山移。三兄弟拧成一股绳，结成铁三角，矛盾逐个突破，问题一个个解决，显示了家族企业的优势。三兄弟经营诚实，为人坦荡，该是他们承担的，到期的债务，立即付款！包括流动资金，到现在三兄弟已经投入资金接近３０００万元，基本是自有资金，三兄弟确有实力。           前景看好容声品牌可以发扬光大        吴贵枝说，他们兄弟收购容声电器，目标是第一年不亏，第二年要赚，也就是开始赢利，三年内还清债务。现在看来，最困难的日子已经过去，前景光明。吴国枝说，容声品牌肯定可以在他们兄弟手中发扬光大。回顾经营成绩，吴贵枝说，主要抓降低成本，二是招聘人才大搞新产品开发。在降低成本方面，吴贵枝说，不可能有过去的吃回扣了，因此各类物资购进价格平均比过去要降低１５％，单是去年，购进原材料以及各种配件接近１亿元，这就比以前节省约１５００万元。去年已经扭亏，还出口了１５００万元小家电。员工平均工资提高了２０％以上。今年的销售目标是要达到１．５亿元。              原来的容声电器副总经理吴宝贵，被三兄弟继续聘任为副总经理。吴告诉记者，现在的小家电产品可以说是到了技术无差异的阶段。也就是说，大家的技术含量差不多，但是，如何做到尽善尽美，这就区别出企业的管理水平。从这点看，三兄弟以及他们的企业尽管有了脱胎换骨的变化，但要做大做强，还必须继续努力。              社会经济生活的变化真是令人眼花缭乱。如果时间推前１０年，有谁会想到容声电器股份有限公司会落入“吴氏三雄”手中？吴家兄弟肯定做梦都没有想到可以入主他们其中一位曾经打过工的“容声”！