家具-陈建明-浙江宝兰电气有限公司董事长

	陈建明简介:        当今浴霸行业，提及“宝兰”，深得同行、经销商及广大消费者的青睐和推崇。然而，追踪“宝兰”的掌舵人陈建明却颇为不易。作为一个民营企业家，他深谙“低调”的重要性，因而极少在媒体上露面，在网上也很难搜罗到有关他个人的相关信息。朋友对他的评价通常是“忠厚之人”，新来的员工总会疑虑，如此厚道的老板 怎能应对变幻莫测的商战风云。人不可貌相，作为一个企业的决策者，陈建明捕捉商机的能力让人叹为观止。他一手组创的浙江宝兰电气有限公司历经10年奋力拼搏，而今已成为全球最大的浴霸专业制造企业之一，宝兰产品则以精湛的工艺，专业和人性化的设计，畅销全国20多个省市，远销世界各地，销售网络遍布全国300多个大中城市。在商海中摸爬滚打数十春秋，陈建明走过的是一条激情创业的坎坷之路。他总是喜欢不断创新，超越自我。 20万元流失上海滩         陈建明有一个相当了不起的父亲，虽然大字不识几个，却在80年代就开始了经商生涯，并在10余年间迅速积累了数十万元。当日历翻到90年代，创业已成为最热门的话题。在汹涌而来的经济大潮中，找寻一片更为广阔的天空，似乎成了创业者对自己追求的最好注解。期间， 陈建明也萌生了外出闯荡的念头，老父亲全力支持，拿出辛苦积攒的20万元，放手让儿子一搏，即使失败，也权当作交学费积累经验。        1993年初，陈建明怀揣着20万元，只身来到上海。虎门无犬子，他很快就找到了一个契机，在上海得以立足。那时候，经营灯具的市场环境非常优 越，小型的灯具店和专业的批发市场都还没有，商场几乎垄断了整个灯具市场。于是，他租下了上海第三百货商店的一个柜台，同时动用了一些关系，开始经销上海 宝兰电器厂的灯具。仅仅10个月时间，他就赚了40多万元。 可是好景不长。1993年底，灯具专业市场逐渐形成；1994年初，沿街又陆续开出一些小型的灯具店，这对陈建明无疑是个很大的冲击。可此时的他，还沉浸在成功的喜悦之中，非但没有危机意识，还为了进一步扩大战绩，又包下辅城商厦的一个柜台。两个商柜一包，费用剧增，而随着专业市场的兴起，商场 顾客大量流失。1994年4月，他开始面临逐月亏损，几十万元的库存只能以几万元脱手。到了8月份，他不仅亏完了先前所赚的钱，连本也搭了进去。初涉商海，陈建明就感受到了海水漫到颈脖子的痛苦。至此，他才清醒地认识到经商之路有多么坎坷、艰难，短暂的成功犹如过眼烟云…… 坎坷之中探求新路        在陈建明的人生词典里，发现问题是一种智慧，敢于承担责任是一种勇气。为此，他认真剖析自身的问题，很快就从失败的阴影中走了出来。而他个性中 那种崇尚务实、坚韧不拔、诚信做人的闪光点，亦使他找到了重新崛起的金钥匙。他又发现铝合金角灯有一定的消费群体，利润空间也相对较大，工艺也比较简单， 立马决定转型生产、经营角灯，作为日后谋生的目标。 一个人，3万元，构架起陈建明二次创业的全部本钱。经历了初创的切肤之痛，他学会了谨慎从事，更加全身心地投入。从采购、技术、质量、送货、搬货，到最后结款，全都由他独自承担。那时候的他凭匹夫之勇，什么苦都能吃，里里外外一把手，一个人胜过十几个人的办事效率。        一分耕耘一分收获，陈建明凭借自身的勤劳务实，迅速掌握了操作规范，建立起自己的营销网络，他依然沿用“宝兰”的品牌，很快就在角灯行业有了一 定的知名度。1995年10月份，他招了几个业务员，开始了小团队运作，与他们共享自己的洽谈技巧和网络资源。由此，他深切感受到群体优势远胜过个人优 势，并且还可以腾出时间思考新的问题。1995年底，陈建明再度有了危机感。他发现在竞争日益激烈的角灯市场，虽然呈现无限商机，但众商家都希望能在其中分一杯羹，因而利润空间大大 降低。此时，恰逢老家有朋友向他透露浴霸的利润空间比较大。他细细算了一笔账，5台角灯的利润才相当于一台浴霸的利润，突然想到何不利用角灯的销售渠道试 销一下浴霸，没想到第一个月就销了几十台。到了1996年3月份，每月销量达到1000多台。随着销量的不断上升，陈建明开始考虑自己生产。经历过坎坷，使他经常会有超前的忧患意识，他考虑到单纯为别人销售产品，存在一定的局限性，并且 很容易受制于人，而且一旦供销双方直接达成合作，自己很容易被架空。于是，他设计了一个新包装，用“宝兰”的品牌委托别人加工，还加注了一些新的要求。        由于“宝兰”浴霸在包装、质量、外观等方面比许多同类产品更胜一筹，投放市场后备受消费者的追捧，销售量快速递增。经过几个月的运行，每个月的 销量达到3000多台。陈建明乘胜追击，开始向全国各大市场进军，并向每个市场派驻销售员，1996年11月销量达到1万多台，名列全国浴霸行业榜首。