家具-丁彦辉-深圳市艾比森实业有限公司董事长

	丁彦辉简介:        丁彦辉1996年到深圳创业，凭着他出身老区农村的坚韧和进取，一步步发展壮大起了属于自己的企业，他个人事业也在企业成长中如日中天。        在本届奥运会上，应用了LED的地方，除了鸟巢会场中央地板的LED屏幕，还有表演者身上的LED装饰灯、空中升起的奥运五环用LED光源、鸟巢会场看台上转播与提供现场观众用的LED屏幕等。但是，风光的背后，也隐藏着这个行业的隐忧。2007年，年销售额过亿的LED生产企业，不超过20家。超过3亿元的公司，已经算得上是“龙头”企业，而且不少公司存在着坏账及拖欠款现象。生产环节中，上游的技术还牢牢掌握在国外大公司的手里，对成本的降低提出了挑战。不过，随着LED行业的发展，这种需求疲软的现象在逐渐改变，但如何涌现出超5亿、10亿的大公司，是我们要关注的。丁彦辉盯着电视机里的开幕式，鸟巢会场中央的LED屏幕吸引着他的目光。丁是深圳市艾比森实业有限公司(简称“艾比森”)的董事长，虽然在奥运场馆的争夺战里，这家公司没有胜出，但从这场LED的“秀场”里，竞争者们都盯住了对手的作品。对于那幅“神奇”画卷，丁彦辉道出了其中的玄机： LED屏幕只有地上那块大长形屏幕的中间舞台部分，两边的画轴是技术人员通过不同光束在不同状态下发光的原理，用LED灯的变幻，制造了画轴卷收的效果。       “这些技术国内的企业都可以实现，但表演时声音与图象能否恰到好处地配合完成，我认为对制造商是个考验。”对于这块世界最大的地面全彩LED显示屏的制作工艺，包括丁彦辉在内的同行都对其原理研究了一番。        不过，在技术之外，这些企业更关注的，还是在商业领域如何占领更多的市场。据DIGITIMES的预估，国内大型LED显示屏产值2008年至2010年分别为11.8亿美元、16.4亿美元、23.2亿美元，年增长率分别为34.1%、39%、41.5%，是LED众应用领域(包括手机背光源、汽车灯、照明、电子设备等)当中，年成长率最显著的产品。        相比市场容量，国内的LED显示屏生产商，大部分的销售额也不过徘徊在“亿元”的级别。但在竞争格局未明的同时，也让风险投资机构看到了机会。据了解，自2001年起家的艾比森，最近引进华平投资，为上市做着准备。“往外走”，开辟市场。        2001年初，丁彦辉创办了艾比森。和身边众多企业一样，生意做得不温不火。当时的环境是，国内企业大多数从事LED下游的封装和应用，所需芯片、关键设备和技术大部分需从境外进口。“因为技术门槛不高，所以几个人，找个十来平方米的小地方，都能做LED。”和那些小公司一样，丁彦辉起家的时候，三个人也就凑了4万元，公司就这么开了起来。        LED显示屏一般常见的用途是体育场馆的显示屏、广告看板、高速公路牌等。而艾比森的客户也几乎是“逮到什么做什么”，先是接下了深圳华强北路上的一块显示屏业务，之后是供电局的单子，零零碎碎接下来，当年只做了100多万的销售额。 这种状态持续了五年。2005年，艾比森也就1000万的收入，丁彦辉开始希望有些改变。        此时，丁彦辉接到一个电话，来自广州一家贸易公司。客户称帮沙特的公司找国内生产LED显示屏的工厂。当时对方已经在华南地区跑了众多厂家，但后来还是把业务交给艾比森。“因为对方觉得我人比较实在。这个行业太不规范了，没有标准化。”        丁彦辉时常和员工说这个行业“三无”企业太多：发展无战略，公司无品牌，无利润。而艾比森没有凭借关系拿下单子，丁彦辉把原因归结为自己做人的实在。        不过，也就是这单业务，让艾比森往后的发展找到了突破的机会。当年10月，丁彦辉和一位工程师前往沙特安装产品。出发之前，他在阿里巴巴网站上，把以前来自沙特的询盘信息都记录下来。       “我一个人在沙特泡了一个月。拜访了接近40个客户。我的英语当时不好，也不识路。拜访客户我是打出租车去的，早上6点走，晚上9点到沙特首都利雅德，再从利雅德到麦加。” 丁彦辉把自己当时的情况形容为“无知者无畏”，“因为穆斯林才能去麦加，但我还是去到了那个地方，找到了客户。”