家具-林潘武-浙江富得宝家具有限公司董事长

	俗话说穷人的孩子早当家。林潘武在兄妹三人中是老大，他只读了4年半的书就辍学学手艺了。12岁时他跟着自己的三叔起早摸黑干了3年的木匠，叔叔对他技术上的毫无保留再加上他自己不停揣摩，15岁时他就出师了。木匠活有三种，一是圆木，即斗、盂之类生活家用的；一是方木，即大床、大衣柜之类的；一是粗木，即建房子。小小的林潘武觉得学一门方木手艺还不够，随即又师从一位叫胡进弟的师傅学粗木。三年后，18岁的林潘武独立门户时，竟然带了5个徒弟，生意一家挨着一家。木匠活是苦活，每天天没亮就开工，天没有黑就不歇工，天天都是如此，少年林潘武从不说一个累字。        上世纪七十年代末八十年代初，温州市家具厂开始引进日本设备，运用新材料打造的家具款式新颖。在人民路的门市部，林潘武看得心里痒痒的，站在那里脚都挪不开了，那天他参观了这家家具厂，并下决心开出自己的小作坊。1988年3月28日，他带了4个徒弟，请了两个老师，动用6000元的启动资金，还有租过来的600平方米的房子，温州鹿城集美家具厂就这样成立了。集美就是集中所有美丽的东西，做一些仿红木的家具，由别人代销。公司成立这一天是他的生日，他暗暗握紧拳头告诉自己：加把劲，再加把劲。        不能闭门造车，也不能小打小闹，1993年林潘武注册了富得宝品牌。林潘武知道，只有面对大海才会明白自己的渺小。1994年林潘武和温州同行一起组团参加在无锡举行的全国第一届家具展。那时广东的家具产业已经遥遥领先了，而温州是起步阶段。第二年他又参加杭州的展览，尽管订单不多，他还是乐此不疲，他说：在找差距的同时学习，信息不再封闭了。        要领先于同行，必须学习国际先进设计。有了这样的想法，1995年年底林潘武随中国家具协会去德国科隆参观国际家具展，当时全国才去了十几个人。当他看到国外时尚的家具款式时，觉得自己像刘姥姥进了大观园一样：一切都那么新鲜、好奇。当同行走马观花时，他赶紧收集资料，甚至忘了吃午饭。半天下来，资料小袋变成大袋，大袋变成牢固的布袋，最后肩上扛的袋子足足有50多公斤重，这一天相当于走十几公里，累得浑身衣服湿透，那时还是冬天。晚上回到宾馆他随便扒了几口饭开始“消化”白天的资料图片，第二天一早又跑到展会现场“淘宝”，连续几天天天如此。中国家具协会的领导不无感慨地说：与其说温州人聪明，还不如说温州人比别人更会吃苦，这样的人不怕做不成事业，做不大事业。一道考察的同行也纷纷竖起大拇指说：我们算是亲眼看到生意场上的“拼命三郎”了。从此，他“拼命三郎”的外号在行业里很快传播开了。        回国以后他夜以继日地分析国外家具设计元素，然后结合中国人的消费特点，力求在设计上占领国内家具制高点。转眼到了1996年的北京家具展览，这一次林潘武憋足了一口气，拿下200多平方米的展位，请了深圳一家设计公司进场设计展位，这在温州同行中还是第一次。展会第一天，他失算了，原先只安排一个人写定单，不料感兴趣的顾客里三圈外三圈，很多人连话都搭不上。第二天林潘武叫了两拨员工进场，一拨专门写定单，一拨专门作产品介绍，让客户在第一时间了解情况。这场定货会直接影响到富得宝的命运，一举拿到600来万元的定单，林潘武现在回忆起来依然激动不已，他说：那一刻，有一种飞的感觉。有了定单的后盾，他引进价值300多万元的国外设备，企业实现了半机械化的生产流程。