家具-蔡建设-南安中宇建材集团有限公司董事长

	人物小结：        蔡建设，中国水暖卫浴业界“大哥”级人物，在全国水暖行业大会上，他的名字常常排在第一位。被全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会评选为“首届中国卫浴行业风云人物”，由他一手创办的中宇建材集团被授予“中国五金洁具领军企业”称号，成为中国卫浴五金行业的领航者。从14岁开始涉足卫浴五金行业到现在，蔡建设已经在水暖行业领域奋斗了整整30年。30年来，他以自己独有的“做人和对事业的追求”，把最初的一个家庭小作坊，发展成今天总资产逾10亿元的以卫浴水暖产品为主导的大型建材产业集团，成为中国最大的水暖洁具产品及配件生产制造商之一，并率先在国际上打响中国水暖卫浴品牌，在行业内保持着“领头羊”的地位。 以最佳姿势起跑        蔡建设出生在南安仑苍的一个小山村。过去，仑仓是远近闻名的“打铁之乡”，上世纪70年代，村民们都到外面帮人补锅、打铁和收破烂，一些人就是在长期的补锅打铁过程中，慢慢学会修理水龙头，继而开始水龙头的制造、“供销”。都说穷人家的孩子早当家。那时候，蔡家兄弟姐妹7个，住着租来的房子，时常吃不饱穿不暖，为了不饿肚子，不该吃的野菜也都挖来吃。“我们这代人太了解贫穷的滋味了，回忆起那个时候，自己就会不断地想办法赚钱。”为了生存，也为了帮助家人尽早摆脱贫困，14岁的蔡建设开始用自己瘦弱的胳膊跟人打铁、外出跑水龙头销售，成为当时南安水暖业的第一批拓荒者。      “做生意和做人一样，一定要讲信用，要注重产品质量，这样别人才能相信我，我也才能做得多做得大。”正是秉持着这样一条朴实的原则，蔡建设自己做自己销，发展还算顺利。1974年，他到湖南销售水龙头的时候，一年已经可以赚1万多元。        1979年，已经略有积攒的蔡建设建起一个生产水龙头的家庭式小作坊———南安福新水暖厂。当时，水龙头的生产工艺虽没有现在这么精致，但程序却一个也不能少，开模、铸造、机加、抛光、电镀等等，蔡建设都是现学现做，一点点摸索。蔡建设一开始就使用当时比较先进的设备，他觉得只有用好的设备才能保证产品质量。同时，他想方设法从上海等地请来一些老师傅，不断完善企业产品结构，提升技术水平。        早些年“跑供销”，让蔡建设在积累丰富市场经验的同时，结识了很多朋友。当时，五金订货会是个很关键的销售渠道，良好的产品质量与畅通的人脉关系为他赢得很多市场机会。可以说，从一开始蔡建设走的就是一条“分销”的道路，他的产品直接面向各地的五金批发商，几乎不零售。五金批发商对产品的检验非常严格，而且这种分销模式对其售后服务也是一个考验。 压力也是动力。        为了保证产品符合批发商的要求，蔡建设下了很多功夫。上世纪80年代，蔡建设的企业就有了专业的品质管理队伍，在产品质量上严格把关。一内一外两个检验体系，确保了他的产品质量过硬。1983年的一天，90多辆小轿车开进蔡建设的福新水暖厂，来者都是慕名来参观学习的各界人士。在起步创业之时，蔡建设就摆出了一个最佳的起跑姿势。 向国外市场进军        上世纪80年代，由于生活水平所限，充斥我国市场的是质量低劣、品种单一的水龙头，针对当时人们实际生活水平与消费意识、价值观念之间的差距，蔡建设果断决定生产中高档水龙头。根据当时特定的市场环境，他先瞄准生活水平绝对高于国内的欧美、东南亚等国际市场。机会总是垂青有准备的人。1989年，蔡建设首次参加广交会，第一次拿到新加坡和马来西亚的订单，就此开启了他的外贸市场。       “那时，很多做水暖的还在国内搞恶性竞争，我看不对，就在国外的杂志报刊上做广告，订单从此不断地来。”谈起当初的这一创业经历，蔡建设依然难掩心中的激越。由于产品质量过硬，中宇（1991年福新水暖厂改为此名）引起了欧美等国际采购商的关注。1991年，美国阀门业第二大公司B＆K向中宇发出合作邀请，并根据美国NSF认证条件，要求严格控制铅含量，达到低铅、无铅标准。这一看似合理的要求，对当时国内的水暖生产企业来说，无疑是难以逾越的天堑。         中宇集团虽然顺利拿下欧美国家的大订单，但是，一向自信产品质量的中宇集团，显然对其近乎苛刻的质量要求准备不足，由于生产出来的产品未能符合对方标准，按时交货后遭遇的是毫不留情的退货。这个惨痛的教训，让蔡建设和他的中宇集团刻骨铭心地认识到：质量是企业的命脉。        从此，中宇集团围绕产品质量扎实下功夫，从原材料到种种零配件，都经过严格甄选把关；专业生产设备和检验设备，投资再大也要购置；专门研发、质检人才，则千方百计地引进。在巨大的机遇与压力面前，蔡建设硬是带领企业攻克了洗铅工艺，将产品铅含量稳稳控制在5‰以内，远远低于美国通用标准8‰，并完全符合苛刻的美国加州标准。1991年，中宇牌水龙头顺利卖到美国，订单上亿元。        经历过质量风波的中宇集团奇迹般成为业界的质量标杆，在全国同行中率先通过ISO9000质量认证。在2000年北京市200万只节水龙头招标中，中宇集团一举以60万只中标额，在业界拔得头筹。之后，它又分别成为陶瓷片密封水嘴国家标准、国家节水器具标准的起草单位之一。        从与美国B＆K公司的成功合作开始，中宇自此逐步拥有自己的国际声誉。迄今，纳入中宇建材集团全球销售网络的国家已有20多个，包括美国、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚等，几乎每个礼拜都有国外客商到中宇集团参观考察，这在中国水暖企业中并不多见。“可以说，国际水暖业界80％的人都到过中宇集团，或者知道中宇卫浴这个品牌。”中宇集团副总裁蔡吉林骄傲地说。