【乡约特色农庄】｛洋家乐｝

从全域角度来分析莫干山民宿成功的因素和原因

以前我们总认为景区带动乡村旅游发展，乡村旅游是依附在景区边的，但是德清恰恰相反，德清的乡村旅游带动了整个县域旅游的发展，提升了县域的知名度。很多人不知道德清，但是很多人知道洋家乐。

如何围绕全域打造洋家乐全域乡村的品牌？2009年我们请美国公司做了区域规划，那个时候很多的地方、政府都在做村子，包一个村，把农民迁出去，做整体的规划，我们做了一个全域规划，没有做细化内容，当时我们提出了全域发展的概念。

现在我们是西部190平方公里，18个村，两个社区，每个村里面都有项目，每个村里面都有高档民宿，每个村里都有老外，每个村里都有电。所以在德清，并不一定到哪个村，那个村里面就有你想要的东西，所有的区域，所有的房租都是一样的，偏僻的村里面每年的房租是五万，再闹的地方我们每年房租也是五万。

2008-2009年我们倡导无景点旅游，整个西部190平方公里，是一个大乡村旅游的景区，不收门票，把所有人都挪到乡村里面去，全域的文化传承。莫干山的文化的脉络是从1896年一个英国人做的第一栋别墅开始，经历了文化大革命，80年代才有一些没落，现在我们把文化恢复和传承，做一个真正的乡村度假的文化。

一个地方有发展，重要的是人，而不是把村里所有的墙壁刷白了，改造了所有的房子，那没有灵魂。所以洋家乐有外来的和当地的居民参与到乡村旅游的过程中，而不是请来一个人，一个团队入驻，而是所有人都参与，所有人都在努力的付出。

全域的客源市场。一个产品需要有市场，有市场才有产品。德清全域旅游的发展是从产品开始，有了产品市场才慢慢的丰富，从长三角地区到北京、广东，再到全国所有政府官员都回到德清考察，台湾来考察，所以现在德清的客源是全域，从长三角走到全国，走到外面，全世界。

全域的品牌打造非常重要。洋家乐是德清打造的真正的乡村旅游品牌，同时，德清这几年培育了原创的品牌，包含所有的民宿品牌，裸心、洋家乐品牌，每个点都有品牌，集聚成一个区域，这个区域是大乡村旅游的品牌，现在没有主动权，这个品牌是我们自己的，我们注册了。洋家乐是乡村旅游最高端的品牌。所以房价要贵很多。杭州西湖边可能某一个酒店是有品牌的。但是区域没有品牌，所以这两年很成功的包装成了洋家乐。

所以德清县这两年打造了一个全域的环境，周末不到城里到乡下去，乡下随便走一个地方就是一个景色，比城里更干净，田野也是一个景区。城里人所需要的东西是道路很干净，泥墙很干净，但并不一定是刷白。裸心湖三千的价格环境支撑一千，走到哪里都很干净，乡村就是景区。政府也花了很大的力气做配套，协调村民关系，还有全域的管理机制。

洋家乐的乡村旅游过程中首创了德清县民宿管理办法，突破了民宿的消防问题。标准已经推广到浙江省和江苏，大家按照我们的案例去做，有消防就有住宿许可，是一种保障。

同时，我们的民宿是全国第一个地方性的标准，首创了一把扫除扫到底，环卫保洁到村，洒水车撒到每一条小路上，村里面随时都很干净，还有一个机制是污水怎么处理。环境要保护，发展要保护，这些谁做？所以说我们提供了投资者最好的投资的环境，这方面业主是很难去做到，所以在全国各地投资的时候，要看环境。而不单单是地方很漂亮，望出去有山。

洋家乐最核心的是产品，没有大拆大建，用老房子改建，让客人回头。突破了原来都房子不能用于经营的困难，让很多老房子保留下来，而且一个猪圈改造后卖1580，全国最贵的猪圈，不是炒价格，而是把这些东西传承下去。现在老房子租金比新房子贵，莫干山几百个老房子可以通过市场导向保护下来，而不是政府强制性的保障去帮他拆建。

我们利用生态在这个区域做了很多的产品，有机餐厅的账篷，并不一定豪华，投资也不一定多，但是比较有意思。还把农家乐提升改造成民宿，在乡村可以有高端的茶房，还有集装箱酒店。我们希望在我们这个区域里面，所有的业态整个理念是一样的，低碳环保，高端度假。我们希望有各种各样的业态，去吸引各种各样的需求的人过来。

全域的活动体验，其实也是全域的产业融合，我们尽量利用我们环莫干山所有的资源开发，我们提倡客人来体验，而不是到这里来大吃大河，不是到德清来打麻将卡拉OK，所以我们提倡利用我们整个西部所有的道路和山堂和树林提供给参与者，来了以后干什么，可以骑马，可以骑自行车，做了速降比赛，我们有国内目前最高的攀岩墙，还可以带着秧苗去种田，把传统的农庄转型和我们乡村旅游结合，这样把所有的农庄都盘活，而且很多的民宿不需要单独的自己做活动，所以这个也是从全域活动的开发，全域的营销。

德清的营销，政府在营销，乡镇在营销，村镇在营销，每个项目在营销，每个主题在营销，主流媒体帮我们在营销。所以现在的影响力很大，其实我们花的营销的费用很少。因为大家都在宣传，而不是说花一千万在中央电视台做广告，钱花了，效果没有。所有人在我们的区块里都在营销。

德清县这几年实实在在的在做对的东西，做市场需要的东西。我们的承诺是我们不一定有最优惠的政策，但是我们一定让到德清投资的人可以赚更多的钱。让每个村的在地的村民，可以分享到洋家乐乡村旅游带来的红利，然后希望把乡村，可以做得比城里更值钱。