IT-乔·图斯-EMC董事会主席、总裁兼CEO

	历史很有意思地把一个人的职业生涯分成两段。在前半段，这个人做过救生员，也当过半职业棒球手；在后半段，他投身IT产业，将王安电脑公司从破产困境中拯救出来，又在互联网泡沫破裂的时刻临危受命EMC。      今天这个人是2004年世界最有影响力的十大网络人物之一，2004年摩根士丹利全球商业领袖奖的获得者。他就是EMC公司的首席执行官乔.图斯(Joseph M. Tucci)。 与戴尔共舞：      EMC的复兴战略有些很引人争议的地方，例如，乔.图斯坚持与戴尔结盟。发轫于2002年，面临发展瓶颈的戴尔逐渐进入多元化——现在的情况不是哪些公司想要和戴尔竞争，而是戴尔想和每家公司竞争。      它宣布进入商用PC、服务器和打印机市场，与惠普从此交恶；它宣布联手EMC进入存储器领域，DELL/EMC的双品牌席卷市场；它宣布进入网络交换领域，又与思科、3COM开战。戴尔甚至还准备杀入IT服务领域，挑战埃森哲、惠普、IBM等前辈公司。      包括IBM、惠普等老牌强敌和华尔街很多专业分析师在内，很多人对戴尔的多元化发出了警告。财富杂志专门刊出一期文章，文章的主题是“戴尔什么都想要”。事实上，“什么都想要”的戴尔比华尔街预料的走得更远，竞争对手一个接一个被它甩在身后。      乔给那些为了存储巨头与戴尔联盟而担忧的渠道发了一则短信息：它不像你想象得那么严重。“问题不像有些人相信那么糟糕，我们也不会允许事情变得那么糟。”他说，“但我们让渠道感到很紧张。”      2003年7月，EMC启动一项分三个等级的合作计划，计划名为“EMC速度合作伙伴计划”，这是存储供应商向渠道表示友好的市场推动计划的核心。通过认证1800名客户，指定EMC直销的帐号和为合作伙伴提供大约5.1万名年收入低于5亿美元的潜在客户，“速度合作伙伴计划”重新定义了公司的销售体系。      EMC于2001年与戴尔宣布联盟，以在EMC流行的Clariion产品系列的基础上生产、贴牌、开发中端的存储系统。这项成功的联盟原来只是一个为期5年的协议，后来联盟合作被延续到了2008年。 仅仅2年后，EMC的销售就发生了巨大的变化。在ECM Clariion的总收入中，戴尔-EMC联盟占到大约1/3，在全球共同拥有大约4100名客户。      考虑到自己的销售力量，当EMC着手处理渠道的纷争时，EMC与戴尔若即若离。但图斯称戴尔给EMC提供的价值是“巨大的”，并表扬了这位PC业的领导者。“戴尔的服务是我们业务的补充。他们将我们带入从未接触过的市场，比如教育市场。”他说，“而且，戴尔非常注意控制成本。他们严格控制供应链成本，还有一支很强的市场开发力量。” 商业领袖奖：      2004年1月，乔?图斯出人意料地联合众多首席执行官发表了一份要求增进美国在世界科技发展中影响的报告，提议增加美国国内科学及数学教育的投资，清楚阻碍宽带网络发展的障碍，增加政府投资的研究开发项目。      美国CSPP组织(Computer Systems Policy Project)的成员称，这是CEO们首次在报告中和美国国会及布什政府讨论关于维持美国在科技领域影响力的问题。    “美国公司以及工人所面临的经济以及竞争的压力确实存在。”图斯在发言中指出，“为了在国际竞争中取得先机，美国必须提前改革，对工人的教育方面要增加投入”。乔?图斯同时是马萨诸塞州商业协会的会员，该协会是一个以促进政策改革包括增加科技教育投入为目的的组织。      CEO与美国国内此起彼伏的“反对外包”浪潮形成了对抗，他们并不是建议公司减少雇佣外籍员工或撤回海外投资，但是，确实越来越多美国企业正加大力度在全球设立销售市场以及研发中心，包括在印度和中国，美国本土的工作机会逐步流失。 支持图斯的商界代表包括英特尔公司的董事会主席贝瑞特、惠普CEO菲奥里纳、IBM CEO 塞米尔、戴尔公司的迈克尔?戴尔等。他们纷纷表示，雇用外籍员工可以推进美国高科技公司的发展，帮助赢得竞争，获取利润。      2004年7月，乔?图斯被授予摩根士丹利全球商业领袖奖。在华盛顿召开的计算机世界(Computerworld)年度颁奖典礼上，摩根士丹利咨询总监、MSIT 控股公司主席及计算机世界荣誉基金主席委员会成员Merritt Lutz向图斯授予了该奖项。摩根士丹利全球商业领袖奖是对那些在全球价值交流中有效运用信息技术，并做出突出贡献的个人的一种认可。   “能获得这项一直以来受人尊敬的奖项是一种荣耀，不过我作为美国EMC公司的CEO不能独享这个荣耀。这应该归功于在EMC公司与我共同工作的卓越团队。在将公司向更成功的方向推进的过程中，EMC公司遍及全球的21,000名员工倾注了无数的时间、精力以及创新的观念。”图斯发表获奖感言时说。