[企业] 咨询-罗畅怀-朴智管理咨询公司董事长

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查看1430 | 回复0 | 2013-3-30 17:34:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
       32岁的罗畅怀出生在四川省宜宾市,父母都在电力部门工作。他是家里的独生子。1993年7月,罗畅怀初中毕业时,正值父亲即将到了退休的年龄。为了让儿子有一个稳妥的工作,父亲极力建议他读中专,毕业后好接替父亲的班。罗畅怀听从了父亲的安排,就读了宜宾市工业学校。



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人物生平:

       1995年,17岁的罗畅怀中专毕业后,进了当地电力公司,负责变电站运行工作。变电站的工作,是枯燥乏味的。罗畅怀越干越觉得不是自己理想中所追求的生活。在变电站工作了一年后,罗畅怀不顾父母反对,决定辞职到外面闯荡。

      1996年1月,罗畅怀来到深圳市,进了春天集团做日用品销售工作。罗畅怀最欣赏的是这家公司对员工有一套很好的培训体系。目标是把一个销售员培养成一个销售经理,再可能成长为一个销售副总,以至于能独立地去开拓市场。罗畅怀非常认真地对待每天工作前的培训。认真听讲,细心揣摩其中的涵义,然后灵活运用到产品推销中。他特别能吃苦,每天背着样品,东跑西颠,走街串户。一家不要,再走另一家。不管是零买还是批发,罗畅怀都热情对待,用真诚去打动顾客。就这样,罗畅怀工作了才三个月,他的销售额就达到全公司第一名。并提升他为销售组长。工作了一年多,他先后又升为了销售经理、销售副总。

       1997年年底,罗畅怀被公司派到北京创建分公司。他带着十五个员工,从零做起。和员工一起跑市场、建销售网点。经过一年的拼博,终于打开了北京市场。当年,他们的业绩,在各地分公司中排名第一。

       工作中越是成功,罗畅怀越是感到自己知识的不足。他觉得自己中专所学的知识,远远适应不了今后的发展。于是,他做出了决定:放弃职位,重新读书。

       1999年4月,罗畅怀进了北大光华管理学院。他在如饥似渴地学习知识的同时,也更加开阔了视野,认识了不少企业家和教授。在与国外的许多知名企业接触后,与国内的企业交流和对比后,罗畅怀发现他了解到中国的企业,还是比较落后的:一方面是企业理念的差距,还有另一方面是在管理战略等方面比较缺识。

       2001年,他和北大的几位老师及一些志同道合的朋友,筹资成立了朴智管理咨询公司。之所以取“朴智”一名,源于一句话:“诚朴取信、勤智可托”。这也是他们公司的理念。以诚信、朴实、进取的态度,来取得客户的信任。以勤奋和智慧,来值得客户长期托付。

       咨询公司,是一个非常市场化的行业。要想在竞争中做强做大,首先得有雄厚的人才资源。罗畅怀深知这一点。他选择合作的几个创始人,都是在这个行业里面有着丰富经验的,股东里有社会著名经济学家及各个领域一些非常权威的专家;同时,还聘请了十五位各行各业权威的专家做顾问。

       咨询公司在罗畅怀的带领下开始运作。咨询者的目的往往有很多种。有的企业,找咨询公司是因为真正遇到了问题;有的则是企业领导人有一个很好的想法,怕说出来,不一定大家能接受,要通过第三方来表达贯彻执行;还有一种,企业领导对于自己的问题也认识不清楚,需要有一个顾问来帮助他。

       因此,罗畅怀在作决定前,一定会仔细分析客户请咨询的动机是什么?他最核心的目的是什么?针对问题,调配适合的咨询顾问。然后还要让客户参与到整个咨询过程中来,几个方面结合以后,才能够保证会有一个好的结果。

       朴智公司成立后,接的第一笔大项目,就是为中国五矿集团钢铁公司服务。五矿集团钢铁公司是五矿集团下属规模最大的一个子公司。当时,整个中国国有的钢材进出口企业都面临着一个很大的危机。当时,进出口权放开以后,五矿钢铁受到比较大的冲击。原来是垄断的,放开以后,得有一个适应市场竞争的过程。

       2001年6月开始,朴智公司正式开始和五矿钢铁公司合作,罗畅怀任项目经理。经过多方面的分析研究,市场调研等,他们制定的战略是:“战略”调整,重新定位。由单一的钢材贸易商变成钢材贸易服务商,把公司整个定位发生了改变。然后,指导怎么去实施制定的战略、方法等。五矿钢铁严格地执行了他们的战略,战略的执行率达到百分之九十以上。

       事实证明,这个项目是非常成功的。当年,五矿钢铁当时的年销售业绩是60多个亿。朴智连续为它服务了三年,做了很多个不同领域里的咨询和指导。到2003年的时候,销售业绩达到了430个亿。三年时间,增长了7倍。这个项目,是中国管理咨询行业里,非常具有代表性,典型的成功案例。

       五矿集团的成功,使朴智在咨询行业,迅速崛起。罗畅怀也成为了行业里的领军人物。国内的主流媒体几乎全部报道,中央电视台二套《对话》栏目还专门做了专访。

       2003年初,文化体制改革,第一个进行改革的企业试点是北京儿童艺术剧院。这个项目,得到了党和国家领导人李长春同志的高度重视,是亲自抓的一个试点。经过竞标,朴智公司争取到了这个项目。从改制到战略设计、管理方案、薪酬体系及整个运行系统,全部是由朴智公司来完成的。这是他们非常成功的非常有影响力的一个项目。

       从成立之初,朴智公司在短短三年多的时间里,就完成了很多成功的案例。2003年底,罗畅怀担任了北京市企业联合会、北京市企业家协会副会长。并当选为北京市优秀企业家。

       朴智管理咨询公司发展的非常迅速,每年业绩都翻倍。到2006年,已经成为管理咨询行业里的最有影响力,最有实力的公司。在大量的咨询当中,罗畅怀发现客户的需求除了在管理方面的发展战略外,还有一个很重要的方面要有资本的支持。特别是中小型企业发展,除了要为它制定正确的战略,完善的管理外,发展上很大的程度还是取决于资金的多少。但中小企业却很难融资。
   
       为解决中小企业投资难的问题。罗畅怀决定,把公司的业务进行了延伸,从为企业制定战略,到实施战略。所谓的实施战略就是介入到企业的组织,流程和人力资源系统,再延伸到介入财务支持系统,提供一些资金上的融资,投资性的支持。于是,2006年,他成立了中金泰富(北京)投资管理公司,罗畅怀任董事长。从咨询到投资,服务延伸到全方位。

       中金泰富成立后,先后投资过很多项目。选择投资企业,罗畅怀有他独特的目光。2007年,他投资北京畅想创新网络科技有限公司,即布丁网。他是个性化礼品订制网站。就是把人们的照片或者人们喜欢的图片印在杯子、烟灰缸、衣服上等。客户把图案传到网站上,通过订制工具,来加工产品。当时,在投资这个网站的时候,有人提出异议,说有那么多大门户网站不投,为什么专门投资个小布丁网?罗畅怀却认为,布丁网,首先它满足了现代人们希望展现独特个性的需求。它提供的礼品是独一无二的。做一件全世界独一无二的礼品送给关心你的人,你爱护的人、心爱的人,这种需求其实是非常大的。这个公司提供了一个非常好的技术来满足这种需求,所以罗畅怀看重它,投资它。此外,他们投资的还有辽宁华浮石油,这是一个环保型的企业。这个公司是为石油行业提供污水处理的中国最好的,全世界也是领先的一家公司。罗畅怀看重它的技术、发展及对客户的城信度。

       2005年,罗畅怀考取了“中国首届国际注册管理咨询师(CMC)”,并加入了联合国管理咨询协会理事会。开始与联合国工业发展组织合作。联合国工业发展组织的核心是:推进发展中国家加快工业化的进程,帮助发展中国家如何实现健康可持续的发展。最初,联合国工发组织曾请朴智公司在中国做过关于医疗体系的一个行业的分析项目,这也是朴智在中国本土咨询公司里第一次为联合国机构提供咨询。通过这个项目,联合国工发组织对朴智公司有所了解,对罗畅怀的能力特别认可。之后的几年,他们在推一个项目,叫联合国工业发展组织产业群与资本运作全球示范城市,就是在中国,选择一些试点城市,让这些城市实现产业咨询和资本的一个有效的对接。2007年,联合国工业发展组织聘请罗畅怀为高级顾问,帮助他们选择和推进这个项目。

       罗畅怀出生在四川,功成名就,却不忘养育他的家乡。如今,中金泰富正和一些大型央企、国有、民营企业合作,成立产业投资基金,长期支持四川经济的发展。这个基金一旦成立,则对四川省外的一些大型的机构投资人募集资金,募集的资金要全部投资到四川去。这也是罗畅怀通过发挥自己的专业特长、才能,来集中全社会的力量,发展四川的经济。

       罗畅怀被人们喻为行业奇才,对于自己的成功,他总结了一个成功的方程式:一、要有一个远大的理想;二,需要一个积极的心态;三,自信。四、坚持不懈;五,勤奋。

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