个人发言：
很高兴跟大家有这么多交流的机会，我们是一个国有的，我们除了做基金之外，可能在国内泛投行的业务，投资融资都能做。但是这几年的实践中，今年主要谈GP和LP的问题，建银国际做GP的角色更多一些，我们GP来讲怎么让LP选择我们？
两个方面：第一方面品牌还是蛮重要的，当然金融国际也不是说曾经有多少的经历，毕竟我们借助于一个国有的品牌，做这个事情很容易得到，至少我们因为建行从国有的层面来来讲，从诚心来讲得到大家信任的，所以品牌蛮重要的。第二个方面要有好的项目来源，比如我们做任何一只基金都要有好的项目，比如大家感觉当中除了品牌和管理团队比较敬业之外，可能项目还是比较好的，有投资价值的，这是我们可能在实践过程中感受的东西，还有一点就是团队的这个在项目积极路演过程中敬业精神和认真程度也是蛮重要的，从GPLP的角度来讲，扮演这个GP的角色多一些，有的时候我们可能也有一点LP的事情，比如我们可能在这个，建行的高净值客户也是蛮多的，所以我们希望探讨怎么把建行的高净值客户的资金通过某种渠道做成一种某种形式，选择一些GP，或者我们自己管理，也都在探讨这个事情，就是说在这个GPLP整个决策中，决策也是互相变化的，我们也是在过程中也会可能像其他的GP学习，或者我们做联合GP等等这方面都在做，大概讲这些。
