服装-罗奇华-宁波洛兹集团有限公司董事长

	人物小结:        宁波洛兹集团有限公司董事长，宁波市服装协会副会长，浙江省优秀乡镇企业家        罗奇华：1960年出生，浙江宁波人，复旦大学工商管理硕士，中共党员。现任宁波洛兹集团有限公司董事长。罗奇华自幼家境贫困，初中毕业后即独自谋生。1981年罗担任一家村办纺织机械厂厂长并将企业转向制衣。1992年正式成立洛兹集团。在罗奇华的带领下洛兹集团出品的洛兹系列服装先后获得“中华精品”、“中国十大著名男装品牌”和首届“中国名牌”等殊荣。罗奇华也获得了浙江省优秀乡镇企业家称号。        宁波洛兹集团有限公司董事长罗奇华，用17年时间，把一个起步总资产不足万元的村办企业发展成为一个拥有3000人、年销售收入17亿元、在全国市场综合占有率名列前两位的现代化股份制集团。靠的是他矢志不渝的品牌意识。        随着2001年中国加入“WTO”，许多服装界人士认为中国服装业的春天来了。可事与愿违，没有自身品牌的中国服装业处处受制于人。与欧美的贸易磨擦中频频受挫，受倾销之嫌的中国服装业发展更加困难。洛兹较早地看到了这一点，因此，入世后，随即以国际化品牌标准打造了新洛兹品牌，并在国际化品牌中频频出手，连创佳绩。早在入世前，罗奇华就发现服装产业结构过于单一，会影响其进一步发展。为此，洛兹较早提出了要向更具个性、更时尚的商务休闲男装靠拢的理念。这种特色差异的市场定位，在洛兹市场拓展中得到了印证。洛兹逐渐成为商务男士的首选品牌，专卖店（厅）效益和销售总量双双大幅度增长。据统计，2008年“洛兹”牌男衬衫，在全国同类产品市场综合占有率和销售列第二位。        2005年12月24日，由洛兹控股的国际品牌“保罗哈博”在宁波开设了大型专卖店。从洛兹到法雷德再到保罗哈博，集团形成了从单一品种到多品种经营，从单品牌到多品牌发展的格局。主导品牌洛兹服饰，也从原来单一衬衫走上了西服、夹克、服饰系列化经营的轨道，多品牌经营系统已基本形成。        几年来，洛兹一直在忙于对原有的销售网络进行“瘦身行动”。在罗奇华看来，此举是为了强化现代营销网络体系建设，确保每一个店发挥最佳效益。        早在2004年，罗奇华就提出了“全面整合洛兹国内销售网络体系，实现严格的分级制，确立以单店销售额为中心的经营策略，将优势产品、优势资源集中到重点销售网络”的决策，以提升销售网络体系。之后，为进一步完善和整合销售模式，公司又作出新举动：派员到中外合资上海保罗哈博服饰有限公司学习先进销售物流软件RUNSA的运用技术及运用经验，实现了全国一盘棋的管理。        经过15年的努力，集团建成了一个自营与区域代理并举、商场专厅与专卖店同时发展、国际品牌合作与代理，覆盖全国各地的“立体”网络销售体系。目前全国有洛兹各类经营网点超过千家，并与法国、美国、澳大利亚、日本、韩国、爱沙尼亚等客商建立了长期贸易关系。2008年集团实现销售总额17亿元人民币，公司总资产达11亿元。        在完成了基础建设和新竞争力塑造之后，罗奇华将更多的精力放在了公司未来的发展上。他提出了集团五个结合的发展战略：品牌与多品牌结合、国内市场与国际市场结合、自我经营与合作经营结合、传统产业与科技产业结合、产业经营与资本经营结合。　　       凭着“创世纪品牌、树百年洛兹”的执着信念和对服装行业的无限热情，罗奇华引领洛兹集团朝着新的目标不断迈进！