服装-张良义-东莞市小猪班纳服饰有限公司董事长

	人物小结:        汕头香港良发企业集团有限公司副董事长、东莞市小猪班纳服饰有限公司董事长 张良义简介:        1963年生，香港人，祖籍广东，汕头香港良发企业集团有限公司副董事长、东莞市小猪班纳服饰有限公司董事长、东莞市华顺服装实业有限公司董事长        站那儿，坐这儿，头再昂点儿，看这边……几乎有半个小时，张良义听凭摄影师摆布着，话不多，很随和，但表情始终很酷———脸上总透着一股不服输的劲头。        光头，有点小胡子，戴着眼镜，衣着随意，神情洒脱……这让张良义看起来不太像“小猪班纳”的老板，更像是搞艺术的。     张良义办公室的书柜里摆着一个“中国名牌”的铭牌，那是前几天刚从北京领回来的。和牌子摆在一起的是各式各样小猪造型的玩具，还有他孩子的照片、奖状、写给他的信……        童装品牌进入“中国名牌”目录，这还是头一遭。全国众多童装品牌中只有6个品牌获此殊荣，“小猪班纳”是其中之一。     从当年创牌，到如今拿到“中国名牌”，整整11个年头。这让张良义对自己的人生很是感慨了一番。       “我从最初一个根本不会做生意的人，到后来做加工、做品牌，再到现在拿到‘中国名牌’，能这么一路走过来，其实也没有什么，可能就是因为我这个人不服输。”张良义慢悠悠地说着，口气平和，却透着倔强。 立志       人贵有志。有志气，才会不服输1980年，张良义随家人迁居香港。那一年，他17岁。       初到香港，张良义一边读书，一边到服装厂打工。       他的第一份工作是印花。为了印得比别人多，比别人快，一天下来，张良义累得手发软，下班清洗印花用的网板时，有几次手软得吃不上劲，把网板都扔掉了。        没过几天，老板就把他的薪水从31元/天涨到了37元/天。        后来，到包装部扣纽扣，别人每分钟只能扣10个扣，张良义可以扣20个。全包装部的人都被老板召来向他学习。       “当时，为了扣得快，我想了许多办法。”张良义回忆说，“不为别的，就是想和别人比试比试，我不比他们差。”        1984年，张良义的父亲开了一家服装加工厂，张良义三兄弟中，两个哥哥都选择和父亲一起打拼，只有张良义执意要“跑单帮”———他不愿坐享其成，而想靠自己的本事做出一番事业来。        从学校毕业后，张良义进了一家服装厂打工，白天上班工作，晚上自修打样和服装设计。        后来，他注册了“雅梵索”商标，做起内衣生意。        外发加工，无法保证产品质量，1988年，张良义到东莞办厂，自己做起了生产。        第一次去买面料，头一次染色处理，不懂行的张良义虚心求教，不料遇到假行家，结果第一单就输了个精光———产品全部报废，损失了三四十万元。        张良义不服输，他买了许多书来看，学习怎么采购面料，如何加工处理。        那段日子里，采购的布匹运来了，张良义亲自卸车、搬运；困了，有时就睡在车间里。        直到1993年，母亲劝他说，一支筷子容易折断，几支筷子捆在一起不容易断。张良义这才把生意和两个哥哥合在了一起。 眼光        别人看到的，你要看到；别人看不到的，你仍要看到。独具慧眼，不服输三个字才会落在实处       上世纪90年代初，张良义在东莞的服装厂主要为别的品牌做贴牌加工。生意越做越大，张良义心里却感到越来越不踏实：做加工，总要受制于人；生意好坏，自己无法控制，只能指望别人多发些单子给自己。        他琢磨着要改变这种现状，创立自己的品牌。        那时候，张良义的服装厂正为香港一家大品牌做加工，他便从中学习，发现这个品牌的专卖店销售模式做得十分成功，值得借鉴；再去考察市场，又发现当时大多数服装企业品牌意识不强，大多挤在批发市场里，而童装几乎就没有哪个品牌通过专卖店销售。他断定，童装市场空间广阔，大有可为。        1995年，张良义请来设计师，筹划转向童装发展。        1996年，他创立了“小猪班纳”品牌。        这年5月1日，“小猪班纳”第一家专卖店在东莞石龙镇开业，轰动一时。        很快，张良义又到汕头开设了第二家店。        为了开这家店，他在汕头蹲点一个多月。        做专卖店，选址是一门学问。        张良义说，当初自己没有什么理论知识，只好用一些笨办法，亲自上街观察。看中哪条街，他就先记下这条街上店面内所售服装的价钱，然后坐在街上数客流量，估算出店面一天的流水。        每天在街上坐七八个小时，张良义接连观察研究了一个多月。又过了两个月，“小猪班纳”的这第二家店才正式开张。     这之后，“小猪班纳”有了第三家、第四家店面。        那时候，张良义提出了一个口号：“年终做到400万，大家一起去吃饭。”        很快，“小猪班纳”的营业额不仅达到了这个目标，而且突破了600万元。       “小猪班纳”生意兴隆，在有的店面，买衣服的顾客排起了长队，居然能排到店门外。        这时候，张良义又发现了一种新的营销模式———加盟。        当时，这种模式还属于新生事物，没有多少服装企业敢于尝试；张良义却认准了这条路。        他说，生意只是号召力，只有许多人来同你做生意，你的生意才能做得很大。        张良义在广州上下九开了一家店，用来吸引加盟商。店面月租金6万元，月销售额只有20万元，虽然不赚钱，却起到树形象的作用。        1997年下半年，“小猪班纳”开始做加盟。        1998年，“小猪班纳”的营业额比上年增加了700%。1999年，这一数字又翻了6倍。        如今，“小猪班纳”拥有500多家店面，170多位经销商,400多家加盟店。 学习        要想不服输，首先就要善于向那些赢家学习实行加盟发展战略，“小猪班纳”进入了高速发展期。在北京市场上，“小猪班纳”一直保持童装单店销售第一的佳绩。不料，到了2001年，北京的加盟商却告诉张良义说，“小猪”不成了———第一被超越了。        北京市场是“小猪班纳”的一面旗帜，如果北京做不好，就会影响到其他地区的加盟经销商。        带上设计师，张良义火速赶到北京，和当地的加盟商一道，研究胜利者究竟胜在什么地方。        张良义发现，同样是做羽绒服，“小猪班纳”的充绒量过大，几乎超过人家一倍，这样一来，不仅价格下不来，而且衣服也显得臃肿。        他还发现，“小猪班纳”款式进步不大，而别的品牌在设计上却突飞猛进。        别人的优点研究透了，自己的问题也找到了，张良义便着手可行的改进措施，他把设计师送到国外学习，还请来流行趋势机构做帮手。        第二年，“小猪班纳”便恢复了单店销售第一名的地位。        在张良义看来，要想不服输，首先就要善于学习。        早年打工时，别人找师傅修机器，修一次要等上几个小时，误工误时。每当师傅修机器的时候，张良义就在一旁用心观察。看了几次，他就学着自己动手修机器，原来要等上几个小时的事情，10分钟他就搞定了。        看到别人的优点，要像磁铁一样吸过来。        巡店的时候，看到人家的陈列很出色，张良义会给公司的高管打电话，让他们赶过来观摩；发现哪家的衣架有特点，他也会想方设法地买一个回来仔细研究……        张良义认为，要把企业间的竞争变成互相学习和促进，要通过竞争，逼着自己不断进步。        每一年，他都会为“小猪班纳”制定一个目标，鞭策自己，超越自己。        在他眼里，刚刚获得的“中国名牌”，不仅是荣誉，更是促使“小猪班纳”进一步超越自我的一大动力。