家具-陶晓松-东莞柯拉尼家居有限公司董事长

	个人访谈： 目前柯拉尼的产品包括橱柜、衣柜和内门。三类产品在终端专卖店内是如何体现的？柯拉尼建设渠道的时候是三者合一，还是分开独立的？       【陶晓松】：都有。实际上在我们目前的专卖店里，三分之一的专卖店是综合店，还有三分之一是橱柜店，剩下的三分之一是衣柜店。现阶段柯拉尼处于渠道建设的阶段，我们的思路是，从一线城市到二三线城市提供不同梯度的产品组合，同一个城市可能会同时存在大量的门店，分别经营橱柜、衣柜或内门中的任一种产品。小店就是一个“窗口”，让客人在这里找感觉，然后到旗舰店解决整体搭配问题。我个人的主张还是大量的小店与大规模的渠道布局，通过若干个小“1”加起来，组成一个大的“1”。     除这三类产品之外，刚才在我们这个旗舰店里，我还看到很多其他的产品，包括卫浴等。因为这是概念店，那么我是不是可以理解为未来柯拉尼的产品还可能做延伸？       【陶晓松】：其实我们打造的是纯德式定制家居。什么叫纯德式家居？橱柜是纯德式定制家居吗？不是，衣柜也不是。这个是由产品整体的风格、功能、品质、服务构成的一个系统。在一个家庭里，装修时哪些产品是体现出风格的？就是橱柜、衣柜、门这些产品。我觉得，我们看行业不该按橱柜行业、衣柜行业这样分开来看。什么产品能诠释我们纯德式定制的理念，它就可能包含在我们的产品系列中。但是，目前来讲，我们主要的产品是立足于橱柜、衣柜，包括内门的，未来我们希望通过各种方式，让消费者找到最适合自己家装风格的全套组合定制家居，实现墙面、地面协调统一，家里“木作”这一块基本上可以完美解决。 品牌思路要怎么样走才能脱颖而出？       【陶晓松】：现在这个行业品牌没有特别明显的表现，其实这个行业已经有几家品牌已经表现出这个行业的领导者的气势了，已经有了，因为我们衣柜产业发展的时间周期比较短，就象橱柜最早的时候，他的节奏可能需要一点点时间，我个人评估，在未来的三五年基本上可以形成像橱柜这个产业基本上接近的规模。有一些品牌是可以达到的。关于你说的品牌思路我是这样想的，如果没有什么特殊的品牌营销方式，或者一个品牌的定位的话，目前，这些在行业走在前面的品牌，基本上都会脱颖而出，而特别是新进来的品牌就有点难度了，很难去超越，基本上我是这样认为的。 那么现在行业里面产品细分的趋势也非常明显，能不能不请陶总具体介绍一下，柯拉尼这个产品，他纯德式的卖点具体是什么？他的产品有一个什么样的优势。       【陶晓松】：我们三个词，精工、精品、精致，这三个词就很能体现德国的定制衣柜，包括定制橱柜的文化，刚刚你说到的就是我们怎么去体现出来，其实你这样想，因为柯拉尼这个品牌，就是中到中高的定位，并且是相对大众的客户，所以我们是把德国的工艺，结合中国的特色把纯德式落地在中国，所以他的性价比是相对比较合理的，能覆盖德国的产品设计，用中国的生产方式，包括我们的工艺都表现出来了，让大家在一种性价比可以接受的状态下在市场上推广，这样就可以涵盖到梯度的产品1、2、3、4，各式各样的消费群体，我们在一线城市就是做的一些比较高端的，原装进口的一些产品，来覆盖高端的城市，在二三线，甚至下线的四五线城市，那可能我们就大众的，在花式品种上，包括我们一些工艺上，就沿用德国的一些设计的风格，这样就会比较适合中国目前的国情，因为中国非常大，地域非常广，他的消费群体各不相同，我不希望柯拉尼变成一个奢侈品，我希望柯拉尼是在纯德式定制的一个大众品牌，这样比较好一些。