[企业] 家具-巫敏-成都爱普装饰材料有限公司总经理

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查看1065 | 回复0 | 2013-5-23 12:43:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 沭随 于 2013-5-23 12:44 编辑

       巫敏,公司法人代表、总经理,1974年1月生于成都,1984年至1992年就读于四川省运动技术学院游泳系,系四川省游泳队专业游泳运动员。深谙水性的他从游泳队退役后,即投入商海,开始在商战奋力打拼:1993创建中银金堂建材公司、1996创建明洁厨柜厂。1998年只身前往上海,创建上海爱普装饰材料有限公司,上海爱普生产的三聚氰胺板一度成为全行业的知名品牌,以至全行业称其为爱普板。2000年创立“百V厨柜”品牌,2003年回到成都,全心致力于“百V厨柜”品牌的推广。      


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       百V厨柜经过5年时间的南征北战,逐渐建立了强大的全国性终端销售网络,势力覆盖西南,华东,华北,华南,西北成为全国性厨柜生产制造商企业,在网络建设取得良好进展的同时,百V厨柜加大对生产工厂的信息化,自动化,流水线优化配置,建立了适合现代化企业需求的大型自动化生产流水线,用erp软件对企业生产,销售,售后,财务,人力,物力进行优化和有效的控制,降低了生产成本,拉大和竞争对手企业的差距,在销售,全国销售网络,产品品质,品牌效应,进出口额等方面都处于行业领先地位。

       2007年5月开始,百V厨柜开始申报中国名牌,经过国家质量监督检验检疫总局的授权中国名牌战略推进委员会对百V厨柜生产的产品“百V牌”家用厨柜进行评价,同年7月31日被总局评选入2007中国名牌初选名单并且公布社会,在公布期间无投诉。2007年8月总局正式授予百V厨柜“中国名牌”产品称号。

       巫敏是“中国名牌”百V橱柜的掌门人,“2007年度中国橱柜行业风云人物”。他激进,富有进攻性,是中国橱柜行业营销传奇式的人物,创造了不可思议的销售奇迹。

       巫敏同时也是中国橱柜界颇有争议的人物,被称为“价格屠夫”。他以价格为杀手锏,通过事件营销快速完成了百V橱柜的攻城掠地。百V橱柜在短短的三年内,由一个西部品牌一跃成为享誉全国的知名品牌。

      “价格战是中国橱柜行业走向成熟的催化剂,而百V橱柜只是抓住了这稍纵即逝的机遇,寻找到了一条适合自己快速突破、全国扩张的道路而已。”

      “价格战彻底颠覆了中国橱柜行业温水煮青蛙‘慢慢来’的外部环境,犹如一盆滚水直接泼向每一个企业。正是这种赤裸裸的刺激,让橱柜行业能得到跳跃式发展。所以,价格战是中国橱柜行业走向成熟的催化剂,而百V橱柜只是抓住了这稍纵即逝的机遇,寻找到了一条适合自己快速突破、全国扩张的道路而已。”11月21日,巫敏在接受本刊记者专访时,没有回避价格战这个敏感的话题。

      “当前,中国企业特别是民营企业普遍起点低,没有充足的资本进行品牌营销和品牌宣传,在竞争中经常处于被动地位。这实际上也是百V橱柜在2003年之前面临的困境。”如何打破这种局面、实现快速扩展成为摆在巫敏面前的头等大事。作为激进、富有进攻性的企业家,巫敏一直在思考和寻找一条快速途径,以增加百V橱柜在行业中的发言权,确立百V橱柜的行业地位。巫敏找到了,途径就是要以价格战来打破和制定橱柜行业的游戏规则,让其他企业被迫跟进百V橱柜。

     “2003年前,一套普通的橱柜少则上万元,动辄数万元,甚至进口橱柜达几十万元,比家庭用的电冰箱贵几倍,甚至几十倍。这根本不合理。”巫敏提高了说话的声音,“橱柜是生活中的必需品,是工业化产品,不是奢侈品,应该有人来打破这种不合理的局面。”在此之前,百V橱柜已经完成了从手工作坊到工厂标准化制造的转变,与同行相比具有明显的成本优势。

       2003年3月,巫敏率先在中国橱柜界举起了在中国市场上其他领域屡试不爽的价格战武器,将价格直接降到了3000元/套的水平。对当时成都橱柜行业来说,这无疑是非常巨大的冲击,犹如投下了“重磅炸弹”。成都其他企业被迫联合起来对抗百V橱柜的降价行动。面对联合封锁、恶语攻击,巫敏没有妥协继续坚持,得到了广大消费者的支持,最后以胜利而告终。

       降价之战在成都小试牛刀,巫敏看到了其中的威力。最让营销界称道的是百V橱柜的重庆公关之战。2004年10月18日,百V橱柜决定进军重庆。这是百V橱柜全国扩展计划的第一步,只能成功,不许失败。没有料到的是,“价格屠夫”遭遇到了重庆橱柜界的阻击,上演了一场“强龙”与“地头蛇”之争。巫敏成功抓住了这次“事件”进行营销,在川渝地区众多媒体的介入下,二十天的连续报道让百V橱柜在重庆家喻户晓,重庆之战全面告捷,成为橱柜界“事件营销”的经典案列。

       之后,百V橱柜以价格杀手锏陆续攻破了沈阳、杭州、郑州、云南和福建,将战火引向了华北、华东、华南、华中,乃至全国各地,完成了全国扩张,并跻身于中国五大知名橱柜品牌之列。今年10月,百V橱柜再获辉煌,和欧派、科宝?博洛尼、华帝等品牌橱柜一道成为“中国名牌”。

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