家具-张友全-成都市全友家私有限公司董事长

	以分销模式赢取市场        1999年全友才开始从武汉、郑州、江西，将产品步步为营地推向省外市场，发展全友的全国营销网络。”全友家私副总裁魏彬说，公司设立自己的办事处、配送中心，把营销渠道建起来，从帮助经销商考察市场、选点、装修、策划、经营管理等全方位入手，以“保姆式的营销顾问服务”，让经销商开一家店成功一家。这也为成都家具在全国范围赢得了影响力和美誉度。 吃下第二只“螃蟹” 蝶变家具业领军品牌       “一手抓内部建设，一手还得抓品牌推广，如何让大家知道四川还有这么好的产品呢？”魏彬回忆说，2001年董事长张友全经过深思熟虑，决定投资数千万在央视做全友品牌形象宣传，这无异是一个很大胆的设想，风险也是巨大的。因为当时这笔投资占到了企业年销售额的50%，如果失败，企业将遭受重创。打不打这个广告呢？几乎所有人都持反对意见。但是最终，张友全顶住各方面的压力，以大手笔一举在央视6、8、12套节目投入巨资进行品牌宣传。从计划宣传推广到实现投入媒体，只花了15天左右时间。        短短的时间里，全国各地知道全友家私这个品牌的人越来越多；不到半年时间，企业从原来的生产过剩到供不应求；扩大生产面积，上马更新更大的生产线，在短短一年半，从1个办事处迅速扩展到20个分公司、办事处。紧接着，全友家私结合“环保、自然、温馨”的品牌理念，投身环境保护公益事业，终身认养多只大熊猫，以“国宝大熊猫”作为全友家私品牌形象大使，全友品牌由此家喻户晓，并不断蝶变为中国家具业的领军品牌。 吃螃蟹之勇+行大爱之仁=企业家        张友全不喜欢听人叫他“老板”，不是因为“老板”听起来土，而是因为“老板”的社会责任感、使命感内涵，和真正的企业家不一样。“张总做企业，追求的是实现自身荣誉和人生价值，实现企业的社会价值。”魏彬说，“他既有胆量吃螃蟹，更怀有一颗仁爱的心，他用吃螃蟹的胆略征服市场，又用大爱凝聚企业向心力，感恩社会。这一点，应该是全友在今天获得初步成功最深层次的原因。”        2004年，一个刚来公司贴纸车间不到一个月的员工生病了，初步检查后说可能要做手术，估计需要花费数万元，当时的厂长助理找到张友全，希望能给员工几千元让她回家养病。“我觉得你的意识比跟我当秘书时退步了，打发她回家就能解决问题吗？她的病能治好吗？先确诊一下，花多少钱，我都资助她！”张友全的话，让这位助理愣了好半天。张友全一边联系财务，一边让助理立即带着生病的员工到华西医院检查。检查结果出来了，所幸只是普通的肠胃病。知道结果后张友全放心了，安排财务支付给该员工20000元现金，嘱咐她回家养好病再来上班。“张总还有一个特点就是行善不留名。他捐助了很多贫困的家庭和患绝症的陌生人，但是一直不许宣传。”全友家私副总裁魏彬说。