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[企业] 家具-王张兴-上海家饰佳控股集团董事长

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纾随   发表于 2013-5-30 09:20:12 |只看该作者 |倒序浏览
王张兴-人生经历

       在2006年胡润财富排行榜(中国)位列第47的家饰佳集团董事长王张兴,怎样从贫寒的山乡和泥水匠生涯走出数十亿财富的精彩人生,这是我们这个时代的上海滩上最受人瞩目的财富传奇之一。




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原始积累

       王张兴,1967年出生于浙江绍兴上虞三汇乡,他曾在多个场合回忆起少年时代的贫寒生活:“父亲修自行车、翻斗车,母亲务农。为了多赚一点钱,父亲在泥地里拉很重的大车,一脚一脚地拉两三公里路。”

       高中毕业后没考上大学,17岁的王张兴只身到上海学做泥水匠。他白天在建筑工地做十几个小时的小工,还要给师傅打饭、洗衣服。为了多学技术,他还主动找别的师傅义务干活。这样勤学苦干,他18岁做了工地领班,19岁成了项目负责人。23岁,成了包工头的王张兴把自己赚到的第一个100万元交给了母亲。

       这100万元,既是尽孝心给父母养老,让他们不要担心自己在外闯荡,更是“买断”了创业自主权,最大程度地避免了家族势力对他商务决策的干涉。

       由于受苦比别人多些,“出道”比别人早些,30岁的时候,王张兴已经是千万富翁了,完成了原始积累。如同与他同时代的许多富豪一样,他的财富来自20世纪90年代中国的地产牛市。但王张兴开始反思:为什么他无论再怎么辛苦,都是赚地产这个链条上的一点皮毛?

商业模型

       一个看似不经意的事件,启发王张兴悟得了成就他后来几十亿身家的商业模型。

       1999年,他花3600万元买下了上海宜山路一个药材仓库,准备建商品房。房子还没造,很快有人辗转找到他,愿意出1000万元年租金来租这个仓库,而且要签五年或十年的长期合同。这个人不厌其烦,简直是“三顾茅庐”。

       这桩租赁买卖,对很多人来说,已经是喜出望外的发财机会了,可王张兴并没有为马上就可以到手的高昂租金回报惊喜。他试图弄明白,为什么人家肯出1000万元年租?利润必须是有来源的。王张兴经过调研后发现:靠出租物业而获取的租金非常可观,去除装修、宣传、营销等成本,一年下来最少有2000万元的利润。他又联想到平日看哈佛案例中讲到的,麦当劳、肯德基,其实不是卖汉堡的食品零售商,而是拥有众多顶级地段黄金物业的地产投资商。

       王张兴拒绝了那个执著的求租者,投入1000万元搞装修和市场推广,创办了家饰佳品牌建材商场,成功从建筑商转型为大型物业租赁和投资商。几年间,家饰佳宜山店每平方米市值从3000元提高到了3万元。与此同时,家饰佳宜山店也从1.5万平方米扩大到6万平方米的商业广场,物业评估市值超过20亿元。

       这就是在上海广为流传的“4年资产增长300倍”的商业奇迹。“家饰佳”为建材商提供了品牌优势,也为消费者提供了一站式的家装采购服务,连续几年位列中国民营企业500强。

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