乡约名酒 | 国井国6的折射：鲁酒高端化的行与思

乡约名酒 | 国井国6的折射：鲁酒高端化的行与思

国井国6是首款专为商务人士匠心打造的高端商务用酒，是经5位国家级权威大师、9位国家白酒评委反复斟酌，数千位高端人士，上百轮品鉴验证后，最终确定的一款协调有度，纯净柔和的上佳美酒。

国井国6的塑造追源

随着社会政治经济基础的变迁，白酒市场竞争格局的变化，2013年，确定国井系列产品为运营核心，国井国6成为主打产品，在产品战队群中，赋予其旗舰的使命。

价格定位是核心，国井国6全国建议售价为298元/瓶，既适应消费群体的消费能力，又充分彰显饮用者的身份价值体现。

国井国6外观体现了华夏民族方圆有度、谦逊有容的优秀品格。

主色调是“中国红”，寓意事业、生活红红火火，酒瓶上塑王冠元宝形象，绘祥云流水图案，是对高端人士送上王者荣耀，吉祥如意，水中生金，招财纳福的美好祝愿；

logo采用井口和龙形玉玦造型，含义水不在深，有龙则灵；

瓶口采用中国井的八棱井口造型，寓意八极致远，胸怀天下；

瓶体融合了汉字“井”和中国上古时期国家重器“鼎”的形象，显现了企业家泽被万物而不争的胸襟，从商“一言九鼎，诚信共赢”的原则。

国井国6用价格、外观体现档次，但企业深知，最终只有品质才能定义价值。

中国首位品酒状元张锋国大师，在对国井国6进行塑造时，就提出三个重视，

一是重视饮前的香，就是闻着要香，不能太酽；

二是重视入口时的感受，要易下咽，还要让消费者感知到口感的丝滑；

三是要重视饮后的感受，要舒适，醉酒度要低。

因此，国井国6的原酒采用传统手工酿酒、大型酒海贮酒技艺，窖池发酵周期长达90天以上，原酒贮存8-10年以上，半成品酒贮存5-7年以上，采用独创的专利调酒技术，呈现出了独具的国井香风格，具有“绵柔甜净爽”五大特点，复合优雅，纯净柔和，协调有度，荣获中国名酒典型白酒称号，成为白酒界的价值典范。

国井国6肩负使命，一路欢歌

从2013年到2018年，国6的市场拓展是一路欢歌，消费者认知快速，最近三年上量更是奇快，每年增速超过100%。

在国井国6推广过程中，企业除了背后的营销系统得到提升外，还多次强调“坚持”的重要性。既有了战略态度，还要有战略措施和战略决心，高价位产品推广起来肯定比原有产品困难，尤其是高价位的新产品，如果经销商做不了，就要自己想办法去做。

坚持的回报是丰厚的，国井国6的快速成长让国井酒业的发展质量迅速提高，企业得以顺利换挡，“高端酒的路子越走越宽、越走越有劲”。关键是，因为国井国6的超速成长，让消费者、经销商和团队都充满了信心。

国井国6，承载着国井集团未来5年奔向百亿目标的战略使命。

2017年末，山东白酒振兴战略暨国井集团百亿产业高峰论坛在国井集团举办，国井集团董事局主席、总裁赵纪文在论坛上提出了集团未来五年战略目标：未来五年是国井集团高速发展期，坚持以品质为基础，以市场为导向，以行业振兴为目标，持续加大科研投入，确保2022年实现中高端产品销售收入占比70%，销售收入过百亿。

在这次会上，中国食品工业协会秘书长马勇认为，国井在传统工艺酿造和科研技术创新方面优势非常突出，国井国6的“中国高端商务用酒”定位十分成功，具备了培育全国化高端品牌的巨大潜力。

国井国6背后的鲁酒高端化思考

就在国井召开百亿战略发布会之后一月内，“高端鲁酒战略发展联盟”成立，这是整个鲁酒阵营向高端酒化转型的一个重大信号，意味着鲁酒骨干企业对高端化的重视。

这种重视是有“历史背景”的。长期以来，鲁酒企业整体产品结构不高，长期混战于百元以下价位，而省外的名酒企业却能在中高端和高端市场占据绝对优势。鲁酒企业要想发展、振兴，必须提升产品结构，勇于打造高价位产品，在这方面国井国6走在了鲁酒前列，也在很多方面为鲁酒整体向高端化转型提供了诸多经验。

第一，价格定位问题！产品结构转型到底向什么价位进发？国井跳过百元价位，直接切入200元以上价格带，颇有借鉴价值。同时近两年来消费升级非常明显，二线全国性名酒企业纷纷在三五百元价位取得了规模性销量，客观上使得200元以上价位成为“触手可及”的蛋糕。重要的是，切入200元以上价位也让国井略过了普通省酒企业百元价位的优势价格带，提前进入了新价格带，具备了先发优势。

第二，规模和结构的问题！在做高价位产品的同时，中低价位怎么办，这涉及到企业资源的分配问题。国井酒业力推国井国6，其实并没有放弃大众价位，扳倒井品牌系列的“三尊”“百年井窖”同样是国井酒业大单品。对于白酒企业来说，尤其是区域性企业，必须是全价位出击，高中低通吃，尤其要做好高端，有了高端，下面的产品才能跟得上。

第三，坚持才有回报！鲁酒主流企业在高端化方面历史已有十年之久，但不少企业在这个方向上浅尝辄止，断断续续，错过了很多市场机遇。五年，对于一个产品的发展来说，其实只是拉开序幕，但很多企业可能连五年都不愿意坚持。