济南工正物资有限公司张学功

	张学功先生生于“武松打虎的故乡”阳谷县，1994年分配工作到济钢，20岁的他开始了在济南的打拼生涯，他先后干过电工、办公室、技术科、调度、团委书记。一件偶然的事情使张学功先生走上了经商的道路。    2006年底张学功先生借款5万元注册了济南工正物资有限公司,开始了自己的创业历程。创业伊始，两名员工，两间办公室，济南工正物资有限公司向着市场的大潮启航了。虽然是一个小的不能再小的公司，但张总却定下了“工工正正做事，诚诚恳恳待人”的经营理念。 公司开始做废钢生意，就是在散户手里收废钢，然后送到济钢。为了给人留下深刻的印象，张总给别人介绍自己时总说自己是收破烂的。由于当时公司的资金能力有限，加上钢厂压款，做到07年底废钢生意就做不动了。于是张总就转向了做钢材生意，当时张总想钢材市场这么大，在钢材利润链中分一小点蛋糕就可以生存下来了。有时我们常说“选择大于努力”，张总公司的重心从废钢一下就转到钢材经销上来了，一直到08年上半年公司一直顺水顺风积累了一定的创业资金。“天有不测风云”08年的经济危机不期而至，钢材价格由六千元一吨一下降到三千元一吨还找不到销路。张总的公司也受到不小损失，但张总在这个时候却大量的招兵买马，对员工进行系统培训；改变原来的经营模式，由原来的存货等电话变为少存货多推销；完善原来的管理制度，加大激励措施。公司的业务量慢慢的变大了，业绩也提升很快。 张总的经营特别重视服务。顾客至上是每个公司都会喊的口号，但在利益面前，往往很多公司做的并不好。顾客至上张总不光这样说更重要的是这样做了。公司有个客户是中国水电，开始和工正公司签了一个大明湖项目的小单子，合同签完后项目并没有马上让送货，几天后钢材价格大涨。其他贸易商一看无利可图了，就纷纷撕单了。张总却按要求保质保量的把货送到了。中国水电非常满意，于是他们又给公司介绍了小清河改造项目。这个项目做完了，中国水电小清河项目部也非常满意，于是他们又给公司介绍了他们的南水北调的项目，这个项目比较大，为公司也创造了可观的效益。在做这个项目的同时中国水电南水北调项目部又给工正公司介绍了好几个其他公司的项目部如河南水总、临沂水总等。09年底中国水电南水北调项目部又把工正公司介绍到了中国水电总部国际采购部，工正公司于是开始做起了出口业务，慢慢的他们把钢材出口到安哥拉、南非、俄罗斯、孟加拉国。为此公司被评为济南市“重合同守信用企业”、“消费者满意单位”，等荣誉称号。 说起企业发展张总口头经常说的几个词就是“梦想、目标、诚信、勤奋、变通”。张总更是不断学习，不断充实自己，让自己与时俱进，不断用新的理念武装自己，工正公司也正是践行他秉承的理念，才得以发展为年销售额几个亿的公司。“路漫漫其修远兮”，张总带领的工正公司全体员工的目标远不止此，他们正在蓄势待发朝着更高目标迈进。