山东星通电讯科技有限公司总经理吕明庆

	吕明庆的非常道 ——山东金卡通投资担保有限公司董事长、山东星通电讯科技有限公司总经理吕明庆访谈  作者：解永敏 序： 当他轻轻走过你身边，你甚至不容易注意到他。 中等身材配一身休闲装，质朴得如同邻家兄长。 接受采访时，他一直微笑着，黑而明亮的眼睛，像一潭看不到底的水，那种亲和力，竟让我这个年近半百的大男人久久不能忘怀。 从这潭深水里，我看到了当代民营企业发展的坎坷，也感受到了新一代民营企业家的韧性、抱负、智慧和他们扛在肩上的沉甸甸的责任。 “道可道，非常道”，这是道家经典《道德经》的开篇之句，是其精髓所在，也是山东星通电讯科技有限公司的总经理吕明庆非常喜欢的一句话。万物有道，却并非是一成不变的永恒真理，只有深刻、敏锐的人才能捕捉到它。 吕明庆就是这样一个人。 对吕明庆来说，他转业、跳槽、创业、转型、再创业的过程，与中国改革开放的历程紧紧联系在一起，与中国信息浪潮的涌动紧紧联系在一起，也与他倔强好强、善于思索的性格紧紧联系在一起。二十年，时光像风一样奔跑而去，但把一个阳光灿烂的今天留给了他——他的“星通电讯”在全国有了十五家分公司，二零一零年资产总额超过人民币亿元大关。 收获，源于曾经的放弃 吕明庆的创业之路可谓一波三折。 在很多人眼中，吕明庆是个颇具通讯天赋的人，这种天赋在部队时就开始显现了。“1980年当兵后，我从事的就是通讯工作，而且一学就喜欢上了这个专业，我尽管没有高学历，但许多专业技术、专业名词和繁杂的数据，到了我这里弄起来还真的得心应手。” 一九八六年，拥有一技之长的吕明庆从部队转业回到地方，让人想不到的是，不长时间里，性格倔强、思想活跃的他就辞掉了两份自己不喜欢的工作。 那个年代，放弃一个稳定的“铁饭碗”谈何容易！可吕明庆却没管那么多，他斩钉截铁地说，“宁可当个打工仔，也得找份让自己喜欢的事做”。 于是，他开始了自己的闯荡——“先去了济南的一家培训机构当老师，教了一年多机电专业，又跑到宁夏的一处职业高中当了两年老师”。那三年多的时间，是他人生经历的最得意时期，也是最暗淡时期。说最得意，是因为他的我行我素给他带来了选择的自由，“此处不留爷，自有留爷处”；说最暗淡，是因为我行我素的后果，就是很多时候口袋里的钱不够买一个馒头吃的。好在，三年多的时间让吕明庆增长了见识，也更看清了自己眼前的路。 重回济南后，他终于找到了一份自己喜欢的工作——在一家企业做程控交换机的设计与生产。而此时，创业的激情，像一颗承受了阳光雨露的种子，无时无刻不在他活跃的内心里发芽、生长。 “我一边思索一边踏实地干了两年，当手里有了一点钱的时候我便又蠢蠢欲动起来。”这次吕明庆是真的行动了，这一动就“动”出了一个属于自己的小天地：与两个朋友合作注册了自己的公司。 公司是合伙注册的，三个朋友每人都出了钱，但那两个人一个在北京，一个在大学里当老师，平时真正盯在公司里的也只有吕明庆一个人，他们的主要产品是生产程控交换机。 吕明庆告诉记者，那时候的“程控交换机可真是个好东西，许多企事业单位和学校都需要”。他们先是生产12门的程控交换机，“自己制造出来自己卖，听说哪个单位需要了，立马想尽办法去跑市场。”令吕明庆和合伙朋友没有想到的是，他们生产的程控交换机竟然那么好销，“几乎没费多少劲，生产出多少来就能销多少，没有积压，没有库存，好得让人意想不到”。 通讯事业在飞速发展，特别是在上世纪九十年代初，几乎一个月一个样。因此，吕明庆的思想跑在了市场的前面，“在12门程控交换机还被市场热捧的时候，我们就与第二炮兵通讯研究所合作，发展到生产40门、80门、120门的程控交换机，以至于后来竟然生产出256门的程控交换机。那是当时中国最先进的，一个公司能够生产这样的东西，走到哪里人家都会高看一眼”。说到这里，吕明庆洋溢的笑容里似乎多了些得意。 “公司做到一九九四年底的时候，已经有了相当不错的业绩，三个合伙人每人分红达六十万元”。第一次拿着自己的六十万元，吕明庆心潮澎湃，但他并没有忘乎所以，择业和创业的艰难已让这个三十岁的转业军人有了更多的成熟和更深沉的思想。 由于三个合伙人的经营理念不同，“三人公司”最终还是解散了。“如今我们仨人每人一个公司，其中一个在北京做计算机网络工程，发展很大，或许没有当年的分手就没有今天的成功，世事难料，或未可知”。此时，吕明庆像个哲学家。    升华，在痛定思痛之后    再干点什么最合适？吕明庆又一次站到了人生的十字路口上，犹豫着，思考着。 这时候，朋友告诉他有一笔很好的生意可以做，而且做起来一定能够挣大钱。 朋友们说的是让他一起参与投资一个碳纤维复合材料项目，并称这东西一直被美国人垄断着，可以用来制造武装直升机外壳和一些高档民用产品，国内还没有多少企业涉足这个领域，做起来“就有挡不住的财”。 吕明庆又一次与朋友合作，把全部家当三十万元一下子投到了这个项目上，自已也跑到了位于济南东郊的王舍人镇当起了复合材料厂的厂长。 或许是“智者千虑必有一失”，或许是上天的有意捉弄，这一次这个踌躇满志的年轻人却遇到了最难的时期。“想想那一年，自己也真是不走运，天南地北地请人做试验、搞研究，前前后后折腾了一年多，碳纤维复合材料生产出来了，可就是质量不稳定，一会儿合格，一会儿不合格，很难打开市场”。 吕明庆依然凭着常人难有的坚韧既当厂长，又当工人，白天盯在第一线，晚上跟车去送货，有时一趟要跑十几个小时，常常是吃在车上睡在车上。 “苦点累点不要紧，最难受的是货送出去后钱要不回来。”当时，三角债横行，复合材料厂没多长时间就被压得转不动了，再加上技术的难关一直没有突破，他看到厂子前景暗淡，便果断卸任，一分钱的投资也没要，扬长而去。那天，吕明庆口袋里只剩下了一百块钱，“要交房租，要交通讯费，自己还得吃饭，真是穷到了走投无路的地步”。 痛定思痛，还得干自己熟悉的专业和熟悉的行当。二零零三年五月，吕明庆一咬牙，毅然决然借钱和朋友一起注册了“山东星通电讯有限责任公司”。 “毕竟对这个行当自己不陌生，干起来也得心应手些。”吕明庆困难中的思想拯救了自己，也托举出了如今在业界颇有影响的星通电讯。他在给自己换了思路的同时，也给企业换了经营模式：由原来的做设备，改成了做传输工程。 吕明庆告诉记者，公司刚成立那会儿“手机通讯已由原来模拟信号换成了数字信号，而且网络电话也开始发展起来，公司业务当然得围绕新兴市场去开展，转型是必然的。”就是这华丽的一转，吕明庆和他的星通走出了一个又一个的辉煌。    七年的快速之路 “正确的思想引导在正确的时候做对了正确的事”。眼睛依然笑着的吕明庆突然像换了一个人，变得有点激动。 机遇只偏爱那些有准备的头脑。目光敏锐的吕明庆又一次踏准了信息浪潮的鼓点。二零零四年之后，中国通讯事业发展的迅猛期无可阻挡的到来了。那年，联通在山东建网络一年就能投下30亿。他抓住这个机会，使星通电讯公司同样来了一个发展迅猛期。吕明庆声情并茂的描绘着当时的场景：“最初，我们承接的滕州一条通讯线路施工工程，10公里的路段上聚集了2000人的施工队伍，路上插满小红旗，大家干劲冲天，现在回想起来还是让人激动不已”！ 接下来的五年，是星通创业和发展的年代，吕明庆带领他的团队不断地接工程，一个又一个，一波又一波，常常忙得终日马不停蹄、披星戴月，最忙的时候“一年营业额干到上亿元”。高强度的工作锻炼了队伍，成熟了思想，提升了管理，强化了技术，增强了实力，快速发展的星通很快成长为一个能打硬仗能啃硬骨头的高素质队伍。 二零零五年到零八年，星通凭借技术和管理啃下了长清大学园区通讯网络工程；二零零九年又拿下了济南全运会运动员村无线网络覆盖工程和济南二环东路等路段的线缆入地工程。此时的星通已经以善于打“规模大、施工难、投资高”的大仗而著称于业界了。 随着公司的发展壮大，善于思索的吕明庆又在实践中创造了另辟蹊径的第三方“投资模式”——“由施工方全额投资建设运营移交”的“BOT”创新模式，经过老吕的深思熟虑后应运而生。正如老吕的预料，这个模式一诞生就受到政府和电信运营商的广泛欢迎。“地方政府想建设但没钱，运营商要覆盖却不愿意投钱，我们出钱三方受益岂不是天大的好事。”于是和政府的城市道路弱电管网工程合作协议就雪片似的向星通飘来了。省内全线开花，省外业务延伸到了孟州、济源、包头、呼和浩特等地，跨度越来越大，星通已渐渐形成了在“城市地下弱电信息管网上，集投资建设、管网规划、方案设计、工程施工、运营维护、技术咨询等为一体的完善的服务体系”，其专业技术水平已在山东乃至全国同行业中处于领先地位，国家信息产业部的通讯二级专业资质（民营企业中的最高资质，如今还没有专业一级资质）早已挂到星通公司的墙上。二零零八年全球金融危机令很多同行业公司业务量都有较大的萎缩，而星通公司凭借“BOT创新投资模式”和服务体系建立起来的优势，公司业务不但没受影响，反而保持了一个较高水平的增长。    星通企业文化之“道” 谈到自己的创业经历，吕明庆常说：“人生最美好的其实就是干事创业，当一个有感恩之心、明白事理的干事者”。 思想超前的吕明庆两年前便开始了对自己和企业的文化充电。“星通文化既秉承了传统的儒家文化和道家思想，同时也植入了现代企业管理文化，二者的水乳交融体现在星通的企业文化之中”，这是吕明庆确立的星通企业文化指导思想。 吕明庆说，“道可道，非常道”，“道”无所不包。对于个人来讲，着重培养“海纳百川，有容乃大”的胸襟。而从企业的角度来讲，企业作为社会群体的一份子，我们从社会中索取的同时，也应该尽量回报社会，这是企业的责任所在。取之于社会，用之于社会，达到一种资源流转的平衡，取舍，要以道而动，以德而行。 正是因为这种企业文化，在冰雪灾害、在5.12地震和玉树地震面前，吕明庆和他的公司踊跃捐款捐物，而对员工的爱，星通多年来也是无微不至。每年一次身体检查，过年过节的福利，生活上的关照，父母爱人的亲情，星通挂在心上，吕明庆挂在心上。 笔者问吕明庆，在星通除了领导者和管理者，你还扮演着怎样的角色，他脱口而出“家长”。其实很多企业的领导人都扮演着家长的角色，但很多的企业领导人是那种集权主义的家长，而吕明庆这个家长显然“与众不同”——对员工有一份家人般的爱。吕明庆对待员工总怀有一颗感恩的心，他说企业现在所取得的成就，最应该感恩的是我的全体员工，是他们七年来和公司的甘苦与共托起了星通的美好与希望。他说，在2004年公司最困难的时候，全体员工自发集资285万支持公司度过了难关，我将没齿不忘。 谈到公司未来的发展规划，吕明庆谈得更多的是要让自己的员工有更好的收入，他说这是他的责任。对于公司，要在保持行业领先地位的同时，谨慎选择企业新的经济增长点，实现星通的可持续发展，创造一个更大的平台让所有员工都能实现自己的梦。 “和济南市西区建设指挥部协议已经签订，在西客站片区55平方公里区域内投资弱电管网配套建设及安置区弱电建设一期工程已全面展开，工程建设进展顺利，毫无疑问，星通既是我国到2015年完全实现‘三网融合’目标的建设者，又是受益者”。“平台会更大的”，吕明庆看着窗外，似在自言自语。 他的思想又走到了前面。 吕明庆的一个朋友曾送给星通公司一首藏头诗： 星耀华夏书画卷，通畅世界绘彩虹。大业千秋自此始，成人达己真儒风。 星通大成！ ——这也是我的祝愿！ 注解： “好强、倔强、有思想、有主见。”这是熟悉吕明庆的人对他的评价。 “决定企业可持续发展的是文化”。以感恩为核心的企业文化应该是人本社会的根本，“得民心者得天下，得人心者得企业”。或许这是吕明庆和他的企业快速发展的注解之一。”