动漫业的传奇 连锁界的神话——访馨漫园公司董事长刘薇女士
动漫产业被认为是21世纪最具发展潜力的新兴产业之一。当前我国动漫产业尚处于初级阶段，还未形成成熟的产业链。济南馨漫园动漫文化发展有限公司董事长兼总经理刘薇认为，大力发展动漫原创品牌，促进衍生品的开发和销售，将是推动动漫产业腾飞的一条好路子。
打造中国迪斯尼的幸福女人
对于很多年轻人来说，动漫曾是童年生活中不可或缺的部分。那些似曾相识的动漫作品，或怀旧、或新奇，彷佛都能让我们找回童年的回忆和成长的轨迹。
在济南，有一位把打造中国迪斯尼为理想的女人，在动漫产品的开发研制道路上，一路执着，一路欢歌，她就是济南馨漫园动漫文化发展有限公司董事长刘薇。
见到刘薇之前，知道她是个创业经历丰富的光环女子。总部坐落于济南高新区国家动漫游戏基地的馨漫园动漫文化发展有限公司，在她的领导下早已硕果累累： “中国动漫行业十大影响力品牌”、“最受投资者关注品牌” 、“2008中国山东十佳连锁品牌”、“十佳优秀企业”、 “优秀创意（动漫）企业”、“济南名牌产品”、“济南二十佳文化企业”。拥有如此佳绩的的馨漫园总经理刘薇，同时也担任着山东省工商联合会女企业家商会常务理事﹑济南动漫游戏协会（衍生产品部）主任，济南市聊城商会副会长。
安身立命，创业启动
1994年刘薇下海时只有20岁，当时她刚从大学毕业，分到家乡的重点中学做老师，不安于现状的她却另有打算，办了辞职手续，在学校旁边租了一间小屋，当起了书店老板，经营的有声有色。首次下海“试水”成功，刘薇对自己信心十足，她打算把店开到济南来。1996年，她在山师东路开了一个仅20平方米的书店。慢慢的，刘薇的书店书店生意一天比一天好，店面也不断扩大，可她又有了新想法。“平时卖书时我发现有好多中学生和大学生到我店里来订漫画杂志还有漫画书，还时常听他们议论说是动画里的东西能变成真的真的就好了，我当时感觉这是一个商机。”通过调查，绝大部分学生都表示如果有这样的产品他们肯定买，因为他们就是看这些动画、漫画长大的。自己的设想一得到市场肯定，她马上动了起来。
万事开头难，刘薇的生意一开始也遇到过困难，但她认为，也许困难其实是伪装的机遇，只要你敢于直面它，机会就在眼前。“没有压力就没有动力，因为当时别无退路，所以我才能全力以赴把动漫店做好。”她把馨漫园做成了一个全国的连锁机构，集设计、开发﹑销售、服务为一体，公司规模越来越大。
“攥紧拳头你只拥有手里的东西，而松开手，你可以触摸到整个世界。”杰出的成绩使馨漫园成为各界人士及公众媒体关注的焦点。“国家对于动漫产业发展的各种想法，在‘馨漫园’都得到了很好的体现”，山东省省委领导、济南市市长张建国对馨漫园作出这样的评价。此外，市政府各部门领导更是多次到公司视察指导工作，对馨漫园连锁中国的战略规划给与大力支持并提供了坚实的保障。
十多年的发展使馨漫园在动漫行业有极高的知名度，拥有了上千万忠诚的馨漫园“漫迷”，这一切也成为馨漫园品牌资产的核心。
和很多动漫企业为外商做加工获取利润的经营方式不同，馨漫园趟出了“双管齐下”的新路子。在致力于动漫衍生品全国终端销售网络构建的同时，一方面组建产品设计、研发部，在广州建立工厂，开发设计出六大系列几百款产品，另一方面积极与国内优秀动漫创意公司进行知识产权合作，取得热门动漫形象的代理权，把这些动漫形象推向全国，让漫迷在第一时间拿到自己喜欢的动漫产品。从第一家加盟店成功签约，到全国加盟店数量发展到100多家，馨漫园逐渐在动漫行业站稳了脚跟。
刘薇和她的团队并未停止前进步伐，而是继续探索企业发展经营之道，努力把品牌做大做强。2007年，“馨漫园”成为自主商标，企业开始走品牌化发展路线。同年10月，馨漫园加入济南市动漫协会。2008年2月，馨漫园公司迁入国家动漫游戏基地，开始新征程。2009年，馨漫园先后亮相日本东京动漫节和韩国国际文化创意展，受到广泛好评。2010年12月，馨漫园总部销售额创历史新高，全国加盟店突破600家，“馨漫园”品牌享誉全国。
打造世界级动漫周边衍生品交易平台
刘薇告诉记者，动漫衍生品是指利用卡通动漫中的原创人物形象，经过专业的卡通动漫衍生品设计师的精心设计，所开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品，如音像制品、电影、书籍小说、各种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜业、鞋业、文具等。“动漫衍生品和我们的生活息息相关。像儿童、青少年们喜欢的喜洋洋和灰太狼、叮当猫、变形金刚、柯楠等动画片，还有年轻人喜欢的魔兽、CS、劲舞团、使命召唤等网络游戏，这些动漫影视、网游中动画图书出现的各种元素，包括人物造型、服装道具等为模板转化衍生覆盖各种动漫元素的图书、玩具、文具、服装、饰品等都属于动漫周边产品。动漫衍生品市场蕴藏着极大财富。”刘薇对此有着清醒的判断。
一组数据证实了刘薇的预言。中投顾问发布的《2010-2015年中国动漫产业投资分析及前景预测报告》显示，中国儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元……在某种程度上，这些产品都可以开发为动漫衍生品。
在美国、英国、韩国等国家，动漫产业已成为他们的重要支柱产业。而中国的动漫产业刚刚起步。为了加快动漫产业的发展，国家已将动漫产业列入“十一五”期间重点扶持和发展的产业，预计用5-10年的时间跻身世界动漫大国。为了大力发展和扶持国内的动漫产业，国家出台了一系列指导性文件，从体制、政策、市场管理上促进影视动画产业的发展。这些措施无疑为中国动漫衍生品产业的发展打牢了基础。“中国是目前全球最大的动漫衍生品制造基地，但仅仅在初级阶段生产这个环节在世界上有一定分量，在动漫品牌前期管理、衍生品设计、形象开发、维护等方面还是空白。”在看到动漫衍生品市场良好前景的同时，刘薇也表示出了几许担忧。
在采访中，刘薇女士对记者说：“馨漫园要做的,是玩具反斗城的扩大版。先做渠道和产品。我们要将利用自己成功的运作模式打造世界级动漫周边衍生产品交易平台，连接动漫上下游企业，特别是新兴企业。我觉得这才是一个老牌企业应该担起的责任。”刘薇这样规划着她的宏伟蓝图。
谈及未来，刘薇说，当前和今后一段时间，馨漫园将有两条主要发展路线，一个是全国专业的动漫周边衍生品销售网络的搭建，一个是加大自主产品设计、研发、生产能力，实现全国3000家连锁加盟店的规模，努力提升公司的整体服务水平。下一步，馨漫园将加速实现广州产品研发中心的专业化、规模化发展，逐步在上海、天津、成都等地开设分公司，致力于打造一个辐射东西、纵贯南北的中国最专业的动漫周边衍生品运营商。
