作者 【完整的应对策略】

针对第一班出现的问题的沟心话术:

【“话术”，又一术语，从上下文判断，是应对策略和方法】

（1）、（细节七）“其实，我当初来考察这个行业的时候，也是这样认为的，我当时和你现在的心情一样，也是认为这是传销，但是当我了解完之后，我的看法就不一样了。现在你这样认为我丝毫都不感到奇怪，但是这到底是不是你想象的那样呢？我现在跟你说，你也不明白，等你把行业了解完了，了解清楚了，到时你自己也会明白的”；或“但是我想，朋友把我千里迢迢、三番四次邀约过来，如果就是为了让我做传销的话，我想他也不会那么傻的，这年头不要说骗我做传销了，就是骗小孩子都没人相信，如果是那样，我迟早都会知道的，他没必要白费功夫，和他（她）那么好的朋友（亲戚），他（她）何必要得罪我，何必要白白失去我一个朋友（以后亲戚还是要见面的，我以后还怎么见人）。所以我想，肯定不会是传销，可能是什么新颖的项目。所以那时我就想，不管是什么东西，我一定要把它了解清楚再说，也不枉走这一遭。”

（2）、“你要知道我叫你过来的目的是什么，我只是叫你过来考察，并没有别的目的，考察完之后，你想做什么随你自己……”

（3）、“你说我有没有骗你嘛？我有没有骗你的钱？我有没有骗你的人？……”

（4）、“你认为我这个人为人怎么样？你觉得我会做什么样的事情，以你的判断……”

（5）、“你说我们是交情怎么样，是不是朋友（亲戚），这么好的朋友（亲戚），我有必要害你吗？……）

（6）、“如果你真的要走，我马上可以送你上车，但是我只是觉得很遗憾，咱们处了这么多年的朋友，连这几天的信任都没有……”

（7）、“我有必要骗你吗？真是那样，那我叫你过来有什么意思嘛？……”

（8）、“我也来了这么一段时间了，如果不是机会，恐怕我早就走了，我也不会叫你过来了……”

（9）、“这就是我当初没有在电话里跟你直接说明的原因，如果直接跟你说的话，你肯定会认为是传销，那你不要说能够抓住这个机会了，恐怕连了解这个行业的机会也给你堵住了……”

（细节七）如果新人真的要走，这时千方百计尽量找借口让其留下来（比如帮其买迟一点的票啦，或者说暂时买不到票啦等等……）

六、走好第二班工作

一般在家里，这是你要让配合的走前面，新人走中间，你走后面。

【术语“配合”，即你行骗的搭档】

（细节八）坐的位置你和配合都知道怎么坐，可先坐下，新人自己就坐剩下的一个位置了。这时，你可与新人坐得靠近一点，让新人有一种安全感，配合可坐得稍靠后一点，以便观察新人的反应。接下来的几班工作都是如此。

走完工作后新人的问题可能回有例如以下的问题:

【此时新人已经上过传销课了】

“这现不现实啊？有没有这么多啊……”

“这不是天上掉馅饼吗？有这么好的事吗？……”

“钱是从哪里来的？……”

“真的有这么多吗？……”

沟心话术:

（1）、“这些问题，我当初也担心，但是等我了解完之后，这些问题就不存在了。我相信，等你了解完这几天之后，你也会知道的……”

（2）、“这些问题等你慢慢了解完行业之后就知道了，不用急……”

（3）、“之所以让你一天了解一点，是为了让你有足够的时间冷静下来思考、判断……”

七、跟进工作要做好

（细节九）跟进工作除了讲工作的人做好之外，自己、配合或房间里的朋友也要通过日常的一言一行影响、感染、灌输给新朋友，在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。

【“在新朋友考察完行业、加入之前，跟进工作都不能放松。”可谓——步步为营】

八、配合工作要做好

做配合的朋友要及时、准确把新人情况反映给有关经理或讲师，以便下一步做好安排。

九、临门一脚

最后，新人在做选择的时候会犹豫不决，摇摆不定，（细节十）这时，你就要旁敲侧击，举现实的例子，给他以信心和勇气，助他做出选择。

十、会后会

接完新人，不管是何种情况和结果，一般都要开一个“会后会”，总结经验和教训，以便下一步发展。

总结

行业有句术语叫“前三天感情留人，后三天行业留人。”

前几天无论出现什么情况，最重要的是从感情角度打动新人，让新人能留下来了解完开始的几班工作，到后来新人的心就会慢慢定下来了。总之，能多留新人一天，新人就多踏实一天，留下来的成功率也就越高。记住带新人的过程中时刻要保持轻松、愉快的心情。

这就是笔者看到的这册《提高留人率及十大关键的》全文以及笔者的分析，相信读至此的朋友都会觉得，这本手册中的内容已经将人的心理琢磨得十分透彻，并且规避了几乎所有的风险，对各种突发事件都有应对策略，而且一步步瓦解受骗者的心理防线和警惕性，直到入伙成为下线。这样一套完整的洗脑过程不禁令人胆寒。特别是，据说这仅仅是十二册资料中的一册而已，试想，一个掌握了全部十二册内容的“行家”，将是何等的人精，对于受害者来说，这已不是警惕性高低的问题了，而是根本防不住。

传销猛如虎，之所以笔者费心费力将上述内容尽量录入在此并做出部分分析，就是希望各位日后能提高警惕，避免上当。

君子爱财，但假如没有能被人动摇的贪欲，则很难一步步落入圈套。不过，依这样完善、严密的手册，恐怕任何人动心都只是时间问题。其实，归根结底，导致受骗的就是那俩字——欲望！

今天早上看见的一则新闻，转过来！

广西集中清查传销组织遣返近千传销人员

4月3日凌晨，南宁市政法委组织公安、工商等部门出动1600多名执法人员，对宾阳县的非法传销组织进行大规模集中查处，共盘查1264名涉嫌传销人员。除留置审查27名涉嫌非法经营罪的传销骨干(经理级人物)外，当天下午有关部门将900多名传销人员送到黎塘火车站遣返原籍。

1600多名执法人员查传销

据介绍，在宾阳县的传销窝点主要分为三个区域：商贸城、芦圩镇和黎塘，涉嫌传销的人员来自全国各地，其中相当一部分是湖北人。这些传销组织大多宣称，只要每个人投入3800元购买化妆品、皮带等产品，两年内就可得到380万元。传销组织头目不断给“下线”进行洗脑，让一些人对如此夸张的回报深信不疑，但当体系中的资金链发生断裂、无钱可分时，就会发生严重治安案件，给当地的治安状况带来危害。

当天凌晨，南宁市政法委书记、市公安局局长赵波带领600多警力赶赴宾阳，与宾阳县1000多名执法人员会合，分成若干小组对宾阳县城各小区出租房进行清查。经过彻底仔细的清查，一批批涉嫌传销人员被送到宾阳县体育场进行登记备案，到了凌晨6时，被带来的涉嫌传销人员，已经坐满了大半个体育场。在涉嫌传销人员中，青年人占多数。

被查才知身陷传销

今年26岁的小李是湖北武汉人，他是今年2月初到宾阳的。一个高中时的同学小陈在春节时给他拜年，寒暄几句后，小陈便说他在广西宾阳发展，加入了一个“连锁销售”公司，只要投资3800元购买两份产品(男士服装和女士化妆品)，就可获得连锁销售资格，在一定时间之内，就可赚得380万元。当时，小李刚从公司辞去了工作，听朋友说有发展“良机”，遂赶到了宾阳。

到了宾阳后，朋友对小李解释说，“连锁销售”只需要每人发展3名“事业伙伴”，实行五级三晋制，成员从低到高划分为业务员(E级，1~2份)、组长(D级，3~9份)、主任(C级，10~64份)、经理(B级，≥65份)、高级业务员(A级老总，≥600份)等五个级别。取得资格后，才能发展下线，有直接提成、间接提成、销售补助、效益分红四种奖金分配制度。

直接提成就是每发展一个直接下线，实习业务员可得到570元，业务组长可得到760元，业务主任可得到1140元，业务经理可得到1596元，高级业务员可得到1976元。间接提成为每发展一个间接下线，业务组长可得到190元，业务主任可得到380元，业务经理可得到456元，高级业务员可得到380元。如果升级到业务主任之后，还有相当可观的销售补助。由于此前没有接触过这种运作方式，小李遂花了7600元购买了两份投资。正当他想办法劝说亲友加入时，没想到凌晨时被执法人员从睡梦中叫了起来。

记者了解到，当天行动结束后，公安机关将重点对其中27名传销头目进行审讯和取证，对一般“下线”人员审查取证后，进行逐个列册登记并交民政部门遣返原籍。当天下午，民警教育和劝说了900多名一般“下线”人员，把他们送到黎塘火车站遣返原籍。小李临上车前对民警说：“现在听你们说这是违法行为，我真是后悔死了，只想早点回家。”

传销运作越来越隐蔽

据宾阳县公安局李警官介绍，此前他们已打击过多个武汉传销团伙，去年年底，有几个贵州人因为被骗了20多万，每天拿着菜刀在宾阳找骗了他们的“上线”。因此，宾阳当地的传销头目，一般都在该县以外的地方活动，就是担心别人找他们报复。宾阳当地的传销组织纪律严密，行动也很隐蔽，一有点风吹草动他们就躲避或逃跑，所以取证比较困难。只有掌握到有利的证据，如“上线”的介绍人，或“下线”交钱上来的票据等相关证据，才能由公安部门进行相关处罚。

此外，我国目前对传销的处罚规定较为笼统含糊，目前追究传销分子刑事责任的法律依据是《刑法》第225条的非法经营罪。该条款规定，视扰乱市场秩序的情况，违规者将被判处5年以下有期徒刑，情节特别严重的，处5年以上有期徒刑。但现实情况是，高级别传销头目行踪诡秘，打传行动中很难抓到他们。偶尔抓到传销头目，取证定罪却非常困难，因为传销交易是单线联系，没有任何交易凭证，到最后量刑处罚很难对传销分子构成威慑作用。最让当地公安部门头疼的是，这些外地传销人员都是打着“考察项目”的幌子在当地活动，警方因为取证难等原因，一时也无法采取强制措施。

据悉，为了遏制当地的传销活动，宾阳县政府出台了有关打击传销的措施，规定禁止当地的房屋租户将房屋出租给传销人员，否则将处以罚款。但有关部门执法人员认为，这些传销人员从来不说自己是来搞传销的，这项制度估计执行起来会有一定的难度。(记者余锋)

(来源：广西新闻网-南国早报)

（细节四）讲完工作之后，走的时候，下楼梯让新人走前面，你走后面。原因是有些人脾气不好，会对你产生怨气，从而背后打你出气......

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